takže se díváte na název tohoto článku a říkáte si: „Proč sakra píše o hodnotovém žebříčku? Tato stránka není o stavebních nástrojích?“

No jsem rád, že jste se zeptal. Stejně jako Miluji konstrukci a nástroje tohoto obchodu, dnešní téma je více zaměřeno na žebříky, protože se týkají světa online marketingu.

svět cihel a malty přišel na skutečnou sílu hodnotového žebříčku. Ve skutečnosti si to můžete nebo možná neuvědomujete, ale zapojili jste se do hodnotového žebříčku ve fyzickém světě. Dám vám příklad později.

v tomto článku vysvětlím, co je hodnotový žebřík. Budu také ilustrovat sílu hodnotový žebřík může dát vaše online podnikání. Použití dobře promyšlené hodnoty žebříku v kombinaci s promyšleně navržený prodejní trychtýř může skutečně rozjet prodej ve vašem podnikání.

než se ponořím … pokud si nejste jisti, co je prodejní trychtýř nebo jak funguje, můžete se podívat na můj článek o těch zde.

začněme s mou definicí hodnotového žebříčku.

v podstatě hodnotový žebřík je místo, kde získáte zákazníka, když si koupí vstupní úroveň, levný produkt. Pak, jak si vybudovat vztah s tímto zákazníkem a získat jejich důvěru, pak můžete zavést cennější a dražší produkty.

je to jednoduchý koncept, který, pokud je zvládnut, může posunout vaše podnikání na úplně jinou úroveň.

komponenty hodnotového žebříku

produkty vstupní úrovně

produkty vstupní úrovně jsou nízkonákladové produkty, které představují zákazníky vaší značce. Ziskové marže na těchto produktech jsou obvykle velmi malé. A v některých případech nemusí vydělat vůbec žádné peníze.

Pokud jde o hodnotový žebříček, jedním z cílů těchto produktů je jednoduše pokrýt náklady na reklamu. Získání zákazníka vyžaduje čas a / nebo peníze. Tyto vstupní produkty pomáhají tyto náklady pokrýt. Odtud je myšlenka přesunout zákazníka po žebříku v průběhu času.

ačkoli tyto produkty mohou být nižší náklady, měly by stále poskytovat vysokou hodnotu vašemu zákazníkovi nebo klientovi. Toto je počáteční krok procesu budování důvěry se svými zákazníky.

Vaši zákazníci nebudou mít o krok výš po žebříku, aniž by viděli, že jim poskytnete velkou hodnotu hned od začátku.

produkty střední úrovně

jakmile navážete vztah se svým zákazníkem a získáte jeho důvěru, budou vnímavější k vaší střední řadě produktů.

produkty střední úrovně jsou položky s vyšší cenou, které spadají někde mezi vaše základní produkty a vaše špičkové produkty. Ziskové marže u vašich produktů střední úrovně jsou obecně mnohem vyšší než u produktů vstupní úrovně. Pokud vaše vstupní produkty pokrývají vaše reklamní náklady, pak jakýkoli produkt střední úrovně, který si zákazník koupí, je téměř veškerý zisk.

je zřejmé, že je to lepší pro spodní řádek ve vašem podnikání a kde byste chtěli, aby všichni vaši zákazníci šli. Ale nemusí to skončit. Top-of-the-Line produkty

v horní části řady výrobků (v horní části žebříku) jsou produkty nejvyšší hodnoty. Jedná se také o produkty s nejvyšší cenou v produktové řadě.

to je místo, kde se věci vzrušují! Ziskové marže vašich špičkových produktů jsou obvykle velmi vysoké.

obecně řečeno, zákazník nejde přímo k vašim špičkovým produktům. Obvykle Váš zákazník nejprve prošel vstupními a středními produkty a již nějakou dobu zná vaši značku.

ale s tím bylo řečeno, náklady na získání tohoto zákazníka byly absorbovány na vstupní úrovni doufejme, a pokud ne tam, určitě v produktové řadě střední úrovně. Když tedy zákazník zakoupí jeden z vašich špičkových produktů, je to téměř 100% zisk. nakonec je to místo, kam chcete, aby vaši zákazníci šli. další produkty a služby některé další produkty, které můžete nabídnout, mohou nebo nemusí být spojeny s žádnou konkrétní položkou vaší produktové řady. Mohou to být samostatné produkty nebo „doplněk“ k jednomu z produktů, které prodáváte na jakékoli úrovni.

tyto produkty se mohou lišit v ceně od nízkých nákladů po vysoké náklady v závislosti na tom, jaké jsou. opakující se služby

opakující se služby jsou další příjemnou vlastností žebříku, který může doplnit vaši produktovou řadu i váš spodní řádek.

ty mají často podobu předplacených služeb. V případě fyzických produktů to může zahrnovat plány ochrany nebo záruky. Jsou obecně levné, ale vzhledem k jejich opakující se povaze se zisky mohou v průběhu času skutečně sčítat

Případová studie v reálném světě

Apple zvládl a stanovil standard pro vytváření a vytváření hodnotového žebříčku ve svém podnikání. Nejen, že mají diverzifikovaný hodnotový žebřík, mají dokonce „mini-žebříky „nebo“ žebřík v žebříku “ v mnoha produktech v jejich řadě.

pojďme se blíže podívat.

začátek

apple iPod Touch začíná na 199 USD a odtud stoupá v závislosti na tom, kolik úložiště si vyberete. Je relativně cenově dostupný a velmi snadno použitelný. Má všechny možnosti iPhone (méně mobilní funkce) za 1/3 ceny. Je to opravdu skvělá hodnota za rozumnou cenu. iPod umožňuje spotřebiteli „ochutnat“ kvalitu a hodnotu produktové řady Apple za relativně nízkou cenu.

brilantní nuance tohoto produktu vstupní úrovně je okamžité zavedení nabídky předplatného. Mnoho lidí kupuje iPod pro hudbu. Apple samozřejmě nabízí službu předplatného hudby, která doplní iPod. Pokud byste raději neměli předplatné, můžete si objednat hudbu „a la carte“ prostřednictvím iTunes.

kromě toho, pokud chcete poslouchat hudbu, můžete použít vlastní sluchátka nebo Apple vás tam také zakryl. Mají k dispozici bezdrátové ušní pupeny EarPod, které doplňují váš iPod

Apple Watch, Cena od $ 199 ($299, pokud je přidána mobilní schopnost), by také spadala do kategorie produktu základní úrovně. pohybem nahoru

dále se začneme dostávat do produktů střední úrovně v iPhone a iPadu. Je to také tady, kde začínáme vidět“ žebřík v žebříku“.

ceny iPhone začínají na $699. Ale jak víte, to je jen začátek. Cena stoupá v závislosti na modelu a také se zvýšeným úložným prostorem.

totéž platí pro iPad. Apple nedávno představil „nový iPad“, který je za rozumnou cenu od 329$. IPad Air začíná na 499 USD a iPad Pro začíná na 799 USD.

takže můžete vidět, že i v rámci svých produktů se střední cenou Apple vytvořil “ mini hodnotový žebřík.“

horní příčky žebříčku

dále se začneme dostávat do vyšších položek vstupenek Apple s MacBookem, iMacem a Macem.

řada MacBook a jejich počáteční ceny:

  • MacBook Air – $ 1100 MacBook Pro 13 „- $ 1300 MacBook Pro 15 “ – $ 2400

    Opět platí, že každý může být vyšší v závislosti na konkrétních nainstalovaných součástech.

    řádek iMac se skládá z následujících:

    • iMac 25 „- $ 1100
    • iMac 27 “ – $ 1800
    • iMac Pro – $ 5000

      iMac je počítač, který je integrován do monitoru a je dodáván s klávesnicí.

      následuje Mac. Mac je jen samotný počítač; klávesnice a monitor jsou navíc.

      • Mac Mini – $ 799
      • Mac Pro – $ 3000

      Na podzim roku 2019 Apple představuje nový Mac Pro s počáteční cenou za statný $ 6000. Zavádějí také bezplatný monitor v Pro Display XDR. V době, kdy píšu tento článek, jsem na displeji Pro nenašel žádné informace o cenách,ale jsem si jistý, že to bude odpovídajícím způsobem oceněno.

      ale počkejte, je tu více

      kromě všech výše uvedených existuje mnoho dalších podpůrných a stojících produktů.

      • Apple Care (ochranná služba. Jednorázové náklady na položku)
      • příslušenství (EarPods, nabíječky, klávesnice atd.)
      • Apple Music (buď opakované předplatné nebo jednorázový nákup skladeb / alb přes iTunes)
      • Filmy (k dispozici také prostřednictvím iTunes k pronájmu nebo nákupu) Apple TV (jednorázové náklady)
      • Apple TV+ (který debutoval v listopadu. 2019, předplacená služba.)

        kromě toho společnost Apple navrhla společný software pro každé zařízení, aby usnadnila snadný přechod z jednoho produktu na druhý.

        takže můžete vidět, jak Apple vytvořil brilantně složitý a výkonný hodnotový žebřík. Uf! Pojďme se nadechnout

        rychlé odmítnutí odpovědnosti:

        myslím, že je důležité si uvědomit, že se nesnažím ovlivnit váš názor na Apple tak či onak. Apple jsem použil pouze jako příklad, abych vám ukázal, jak populární společnost implementovala a zdokonalila hodnotový žebřík.

        pojďme pokračovat …

        Online použití žebříku

        pojďme tedy mluvit o tom, jak může být hodnotový žebřík užitečný v online světě, konkrétně v marketingu.

        dobrou strategií pro první příčky vašeho žebříku by bylo nabídnout levnou nebo dokonce bezplatnou položku, která přiláká potenciální zákazníky. Opět platí, že bez ohledu na to, zda je vaše nabídka na základní úrovni bezplatná nebo levná, musí být vysoce kvalitní. Aby se z vašeho vedení stal zákazník, musí vidět, že za své peníze získají maximum.

        Tento velmi důležitý první krok vám poskytne mnoho ukazatelů o vašem vedení.

        pokud přijmou bezplatnou nabídku, znamená to, že mají rozhodně zájem. Někteří obchodníci označují tento typ olova jako „teplé olovo“.“

        Pokud jsou ochotni zaplatit malou cenu výměnou za základní produkt, který musíte nabídnout, znamená to, že mají výrazně větší zájem. Tito zájemci budou s větší pravděpodobností ochotni koupit to, co musíte nabídnout později. Obchodníci často nazývají tyto “ kvalifikované potenciální zákazníky.“Většina je v tomto bodě považuje za zákazníky.

        Chcete-li získat bezplatnou nebo levnou nabídku na základní úrovni, váš zákazník vám bude muset poskytnout své jméno a e-mail, abyste jim mohli poslat produkt nebo pokyny, jak jej získat.

        pak pomocí e-mailu, můžete pěstovat obchodní vztah s tímto zákazníkem. Později, jak si budujete důvěru se svým zákazníkem, můžete začít zavádět nové produkty a posouvat je po žebříčku hodnot. Create Diversity Pokud chcete být schopni vylepšit své online podnikání,je pro vás také důležité diverzifikovat svou produktovou řadu a vytvořit hodnotový žebříček uvnitř.

        ať už jste do e-commerce, nebo affiliate marketing, je třeba nabídnout širokou škálu produktů s širokou škálu cen.

        jako partnerský obchodník to může vyžadovat propagaci několika různých společností nebo nabídek. V ideálním případě najdete jednu společnost, která nabízí hodnotový žebříček produktů na jednom místě.

        lidský faktor

        váš „olovo“ nebo „zákazník“ může skočit po žebříku na jakékoli úrovni. Mohou také kdykoli skočit.

        je také důležité si uvědomit, že „olovo“ nebo „zákazník“ je člověk, který nějakým způsobem hledá vaši pomoc. Nejen prodávat, prodávat, prodávat. Pomozte jim získat to, co potřebují. Pomozte jim vyřešit jejich problém. Když to uděláte, zjistíte, že dostáváte vše, co potřebujete.

        Takeaways

        • hodnotový žebřík může být cennou strategií pro škálování vašeho podnikání diverzifikujte svou produktovou řadu širokým cenovým rozsahem produktů
        • lidé nakupují od lidí, kterým důvěřují. Tak buď sám sebou. Buď upřímný. Provozujte své podnikání bezúhonně.

        Pokud se chcete dozvědět, jak implementovat žebříček hodnot ve vaší firmě, klikněte zde

        to je zábal!

        upřímně doufám, že jste tento článek považovali za informativní a cenný. Zanechte mi komentář níže a dejte mi vědět, co si myslíte!

        máte ve svém podnikání implementovaný žebříček hodnot?

        je vaše řada produktů nebo služeb různorodá v ceně? dejte mi vědět!

        až příště … vždy pomáhat ostatním! jeff Affiliate Disclaimer

        v tomto blogu jsou affiliate odkazy. Pokud se rozhodnete provést nákup po kliknutí na jeden z těchto odkazů, vydělávám za to malou provizi. To nemění cenu pro vás vůbec. Ceny se nemění bez ohledu na to, kde si koupíte. jakékoli nároky na příjem nebo nároky na úspěch nemusí nutně platit pro každého. Stejně jako každá jiná kariéra nebo obchodní podnik, je nutná tvrdá práce a vytrvalost. Mnoho lidí uspěje … a mnoho také selže. Je na vás, abyste určili svůj osud.