je obtížné přeceňovat roli, kterou hraje rizikový kapitál (VC) v odvětví softwaru jako služby (SAAS). Od začátku roku 2016 podpořilo společnost SaaS podle platformy PitchBook 4513 investorů s obchody v celkové výši téměř 30,4 miliardy dolarů. Množství tohoto kapitálu (36,8%) přešlo na kola série B, následované 21,7% a 14,6% pro financování série C A Série A. Zhruba třetinu z 10 nejvytíženějších investorů tvoří firemní VC větších firem. je zřejmé, že hledání VC je užitečné (pokud není nezbytné!) avenue pro začínající společnosti SaaS k zajištění investic.

ale jaký je nejlepší způsob, jak dostat nohu do dveří – nebo přesněji do vaší společnosti v investičním sloupci-špičkových VCs?

prohledal jsem internet pro nejlepší VC a hledal jejich online nabídky. Mnoho z nejlepších VC má skvělé strategie marketingu obsahu, což usnadňuje než kdy jindy nahlédnout za oponu špičkových VC na světě.

Pokud jste poprvé podnikatel, důrazně doporučuji přečíst si tyto články, abyste lépe porozuměli myšlenkám a očekáváním VCs – než uděláte první hřiště.

Proč sledovat nejlepší VCs online?

sbírání drobků, které lemují cestu k úspěšnému kola financování, je obrovskou výhodou sledování špičkových VCs. Ale stojí to za Váš čas, i když se nesnažíte zajistit investici.

mnoho blogů má nepostradatelné rady pro zakladatele (a další!) o vytváření sítí, budování týmu a identifikaci vašich nejlepších zákazníků.

kdo byl v roce 2016 nejlepším VCs?

než se dostaneme k obsahu, stojí za to se pozastavit, abychom si všimli špičkových VC v průmyslu SaaS.

Níže jsou top 10 nejaktivnějších investorů VC, seřazených podle počtu obchodů v odvětví SaaS od začátku roku 2016, podle Pitchbook.com. (Poznámka: Tato čísla nezahrnují kola urychlovače).

1. New Enterprise Associates (42)
2. 500 startupů (38)
3. Accel (35) 4. Bessemer Venture Partners (34)
5. Salesforce Ventures (31)
6. Intel Capital (28)
7. Battery Ventures (26)
T-8. Index Ventures (25)
T-8. GV (25)
T-8. Andreessen Horowitz (25)

OK-pojďme se ponořit!

nejlepší VCs sledovat on-line

500

manifest na webových stránkách 500 říká vše: „od našeho vzniku, udělali jsme to naše poslání najít a posílit talentované zakladatele, ať už jsou po celém světě, nebo přehlíženy v naší vlastní zahradě.“

není divu, že 500 má robustní nabídku obsahu ke spuštění. Chcete zajistit financování z VC? Začněte s „7 (Pitching) návyky vysoce efektivních zakladatelů“. Dozvíte se o důležitosti nadhazování správným investorům, jak „nadhazovat s cílem“ a důležitosti vyprávění při nadhazování vašeho velkého nápadu.

obsah 500 však přesahuje úzké rady ohledně zajištění financování více či méně všeho, co jde do budování úspěšného spuštění.

„19 obsah marketingové nápady, které nejsou blogové příspěvky“ pomáhá zakladatelé rozšířit jejich obsahovou strategii nad úzkou strategii psaní 600 slov na téma a pak hodit to na vaše webové stránky. Téměř vše – od konferencí, které organizujete, až po online kurzy, které nabízíte – může pomoci zvýšit vaše úsilí o marketing obsahu.

„doporučuji vám, abyste přemýšleli o všech způsobech, jak obsah hraje roli ve vaší hlavní generaci a vychovává,“ píše Susan Su. „Je to všude, když se jen podíváte.“

500 blog je také skvělým zdrojem pro sledování zpráv v odvětví VC. Příspěvky jako „The Artist dříve známý jako Accelerator“ sledují důležité změny v tom, jak VCs probíhají ve svých kolech financování. věnujte pozornost-změna na 500 může být prvním nárůstem směrem k větším vlnám v odvětví VC.

Andreessen Horowitz Chcete zůstat na vrcholu – nebo se dokonce začít učit-jak výkon rizikového kapitálu skutečně funguje?

Sledujte Andreessena Horowitze.

“ kdy „značka“ není značkou?“ukazuje vám proč. Scott Kupor odděluje příběh ve Wall Street Journal, pomáhá vysvětlit rozdíl mezi „známkami“ a „výnosy“ ve světě rizikového kapitálu. Dokonce i Kupor uznává, jak „tajemné a tupé ocenění rizikového kapitálu může být“, takže stojí za to pravidelně sledovat blog Andreessena Horowitze.

jinde se Kupor ponoří do „jak fungují možnosti spuštění (a vlastnictví)“. Mnoho zaměstnanců startupů nerozumí jejich plánům možností spuštění, když je společnost vysvětlí na začátku. Kupor ukazuje, jak koncepty jako ředění, historie financování a preference likvidace přispívají k plynulosti vlastnictví startupů.

obsah Andreesen Horowitz je více než jen standardní blog. 25minutové video s partnerem 16z Peterem Levinem sleduje „konec Cloud computingu“.

Bessemer Venture Partners

mapování nejnovějších technologických změn je jádrem blogu Bessemer Venture Partners. Tato 64stránková zpráva zkoumá pokroky v cloudovém průmyslu a zároveň mapuje oblasti, které stále zaostávají. (Blog také nabízí užitečné shrnutí pro ty,kteří nemohou projít celým PDF.)

jako bonus blogové příspěvky často poskytují užitečný pohled za oblasti, kde Bessemer vyjadřuje – nebo již projevil-zájem. příklad: Příspěvek Adama Fishera na téma „příležitosti v autonomních strojích a službách“, což vysvětluje, proč zpoždění v rozvoji senzorové technologie brání plně autonomním vozidlům zasáhnout trh. Fisher jde do hloubky na Oryx, společnost, do které Bessemer provedl časnou investici, a vysvětluje, proč se domnívají, že společnost bude brzy „předním prodejcem senzorů v autonomním automobilovém prostoru“.

Další příspěvek, který napsali Byron Deeter a Anna Khan, ukazuje, jak pokroky v infrastruktuře B2B podporují inovace B2C.

přehled prvního kola

přehled prvního kola přesahuje specifika financování a kola financování, která pomáhají zakladatelům vyvinout se ve stavitele.

blogové příspěvky vychvalující ctnosti sítě jsou na denním pořádku po celém internetu. Méně časté je podrobné vysvětlení toho, jak můžete skutečně síťovat.

„Jak se stát Šíleně dobře propojeným“ provede čtenáře nejlepšími tipy a triky pro zapojení lidí, se kterými se musíte setkat, udržet konverzaci v chodu a vědět, kdy přejít od kontaktu, který neodpovídá.

„30 nejlepších rad pro podnikatele v roce 2016“ je encyklopedický pohled na to, jak mohou zakladatelé přistupovat ke všemu od najímání až po vyhoření.

Další příspěvek nás seznamuje s Julií Supanovou, ženou, která vyvinula značky pro Airbnb, Dropbox a Thumbtack. Velký stánek s jídlem? Trh s někým, komu se říká „zákazník s vysokým očekáváním“.

“ zákazník s vysokým očekáváním nebo HXC je nejnáročnější osobou ve vaší cílové demografické skupině. Je to někdo, kdo uzná—a bude si užívat-váš produkt nebo službu pro jeho největší prospěch, “ říká Supan.

gruzínští partneři

vzestup „konverzačního podnikání“ se dostává do centra pozornosti u gruzínských partnerů, kde Jason Brenier mapuje rostoucí vliv aplikací pro zasílání zpráv. Brenier ukazuje, jak platformy jako WeChat a WhatsApp stále více vytlačují e-maily, telefonní hovory a osobní komunikaci při usnadňování interakce mezi spotřebiteli a podniky.

gruzínští partneři mají také robustní podcast, který řeší vše od budoucnosti strojového učení až po umělou inteligenci na pracovišti.

Tomasz Tunguz

všechny věci software jsou krmivo pro Tomasz Tunguz, rizikový kapitalista v Redpoint. Využívá akvizici společnosti AppDynamic od společnosti Cisco ze začátku tohoto roku k mapování stavu prostředí fúzí a akvizic (M&a) v roce 2017. jinde předpovídá, že dalším velkým vývojem v softwarovém průmyslu bude přechod od SaaS jako disruptoru k disruptoru. V současné době je většina příjmů v tomto odvětví soustředěna na přemístění starších nástrojů pomocí jejich ekvivalentních protějšků SaaS – nástroje pro správu vztahů se zákazníky, říci, nebo dokonce tradiční pero a papír. V budoucnu však systémy SaaS zavedou společnosti do míst, o nichž dříve neuvažovaly.

„další posun v SaaS uvidí, že startupy využívají své kořeny workflow k narušení systémů záznamu změnou procesu nákupu,“ píše Tunguz. „Data, která budou shromažďovat z tohoto použití, poskytnou jedinečný pohled, který předchozí systémy záznamu nemohou poskytnout.“

Pokud chcete zajistit financování, budete se chtít podívat na „sektory spouštění softwaru zvyšující nejvíce kapitálu v roce 2017“, abyste zjistili, kam peníze jdou. Tip: AdTech, strojové učení a velká Data stojí za to věnovat pozornost.

Sequoia Capital

Sequoia Capital dává zakladatelům zásadní pohled za oponou na druh společností(a lidí), které skočí ze stránky).

Sequoia bude těžit téměř cokoli pro obsah. A obvykle se vyplatí results.In „pět bodů vedení“, Sequoia shrnuje Komentáře generála Stanleyho Mcchrystala na jedné ze svých událostí.

McChrystal, který velel Velitelství společných speciálních operací po dobu pěti let během válek v Perském zálivu, nabídl zakladatelům pět klíčových lekcí ze své vojenské kariéry.

tento příspěvek vezme čtenáře za společnost, do které Sequoia investovala brzy, a poté prošla jejich akvizicí společností Cisco-s pěti klíčovými lekcemi pro zakladatele.

“ Okta IPO: Dva zakladatelé se ztotožňujeme s „maluje portrét druhů osobností, s nimiž se VCs ztotožňuje:“ kreativní duchové. Smolař. Rozhodný. Stanovený. Outsider. Defiant. Nezávislí myslitelé. Bojovníci a opravdoví věřící.“

Fred Wilson

Fred Wilson píše pro svůj blog každý den. Téma? Rizikový kapitál ve všech jeho podobách.Wilson bloguje o všem od jednoduchého – „nejlepšího hřiště semen vůbec“ – až po komplex – „Konvertibilní a bezpečné poznámky“.

je to pravidelné čtení, které vám umožní zůstat na vrcholu trendů v odvětví VC.

Mark Suster

Mark Suster z Upfront Ventures se nevyhýbá světu politiky. Ve skutečnosti do něj skočí po hlavě.

ale Suster jde nad rámec diatribes o stavu politiky Spojených států, aby se zapojily do diskuse o tom, jak VCs a tech společnosti zapadají do současného politického klimatu.

V jednom bodě se zamýšlí nad tím, jak by se lídři měli přiblížit průsečíku politiky a techniky v době Donalda Trumpa. V jiném se věnuje úkolům těch technologických vůdců, kteří by se tváří v tvář politické nespravedlnosti dívali opačně.

je to ale víc než jen politika. Suster také komentuje některé z jeho cest z celého technologického světa, včetně této položky o tom, proč strojové učení a umělá inteligence způsobí, že dovednosti mnoha lidí budou v příštích několika desetiletích zastaralé.

YCombinator

YCombinator má dlouhodobý pohled na strategii spouštění.

příklad: všechny startupy chtějí růst, píše Sam Altman, ale neměly by to chtít dělat na úkor budování loajální a spokojené zákaznické základny. Anu Hariharan jinde čerpá sedm lekcí pro růst startupů z příkladu WeChat.

Ali Rowghani řeší, co generální ředitelé mohou – a nemohou-delegovat na cestě k růstu startupů.

přináší to všechno dohromady

obsah, který VCs produkuje, je neocenitelný pro každého, od prvních zakladatelů až po zkušené generální ředitele. Postupujte podle těchto blogů a půjdete dlouhou cestu k budování dovedností a zkušeností, které potřebujete k dosažení vrcholu své hry.