så du kigger på titlen på denne artikel, og du undrer dig over dig selv: “hvorfor pokker skriver han om en værdistige? Dette site handler ikke om byggeværktøjer?”

Nå, jeg er glad for at du spurgte. Så meget som jeg elsker konstruktion og værktøjerne i denne handel, er dagens emne mere fokuseret på stiger, da de vedrører online marketingverdenen. mursten og mørtel verden har fundet ud af den sande magt af en værdistige. Faktisk er du måske eller måske ikke klar over det, men du har været involveret i værdistigen i den fysiske verden. Jeg vil give dig et eksempel på det senere.

i denne artikel vil jeg forklare, hvad en værdistige er. Jeg vil også illustrere magt en værdi stigen kan give din online-forretning. Brugen af en gennemtænkt værdistige kombineret med en omhyggeligt designet salgstragt kan virkelig øge salget i din virksomhed. før jeg dykker ind…hvis du ikke er sikker på, hvad en salgstragt er, eller hvordan man fungerer, kan du tjekke min artikel om dem herovre. lad os begynde med min definition af en værdistige.

dybest set er en værdistige, hvor du får en kunde, når de køber et entry level, billigt produkt. Så når du opbygger et forhold til denne kunde og får deres tillid, kan du derefter introducere mere værdifulde og dyrere produkter.

det er et simpelt koncept, der, hvis mestret, kan tage din virksomhed til et helt andet niveau.

komponenterne i en Værdistige

Entry Level produkter Entry level produkter er billige produkter, der introducerer kunder til dit brand. Fortjenstmargenerne på disse produkter er normalt meget små. Og i nogle tilfælde kan de slet ikke tjene penge.

da det vedrører en værdistige, er et af målene med disse produkter simpelthen at dække omkostningerne ved reklame. Det tager tid og/eller penge at erhverve en kunde. Disse produkter på indgangsniveau hjælper med at dække disse omkostninger. Derfra er ideen at flytte din kunde op ad stigen over tid.

selvom disse produkter kan være lavere i omkostninger, bør de stadig give høj værdi til din kunde eller klient. Dette er begyndelsen trin i processen med at opbygge tillid med dine kunder. dine kunder vil ikke tage et skridt højere op ad din stige uden at se, at du vil give dem stor værdi lige fra starten.

Mid-Level produkter

Når du har etableret et forhold til din kunde og har fået deres tillid, vil de være mere modtagelige for din mid-level linje af produkter. Mid-level produkter er højere priser, der falder et sted mellem dine entry-level produkter og dine high-end produkter. Fortjenstmargenerne på dine mid-level produkter er generelt meget højere end dine entry level produkter. Hvis dine produkter på indgangsniveau dækker dine annonceringsomkostninger, er ethvert produkt på mellemniveau, som din kunde køber, næsten alt overskud.

det er klart, at dette er bedre for bundlinjen i din virksomhed, og hvor du gerne vil have alle dine kunder til at gå. Men det behøver ikke at stoppe der. top-of-the-Line produkter

toppen af linjen produkter (toppen af stigen) er de højeste værdi produkter. Disse er også de højest prissatte produkter i produktlinjen.

det er her tingene bliver spændende! Fortjenstmargenerne for din top of the line produkter er normalt meget høje.

generelt går en kunde ikke direkte til dine avancerede produkter. Normalt er din kunde først kommet gennem entry-og mid-level-produkterne og har været fortrolig med dit brand i nogen tid. men med det sagt blev omkostningerne til at erhverve denne kunde absorberet i entry-level forhåbentlig, og hvis ikke der, helt sikkert i mid-level produktlinjen. Derfor, når en kunde køber et af dine avancerede produkter, er det næsten 100% fortjeneste.

i sidste ende er det her, du vil have dine kunder til at gå. yderligere produkter og tjenester nogle andre produkter, du muligvis tilbyder, er muligvis ikke knyttet til nogen bestemt vare i din produktlinje. Disse kan være enkeltstående produkter eller en “tilføjelse” til et af de produkter, du sælger på ethvert niveau.

disse produkter kan variere i pris fra lave omkostninger til høje omkostninger afhængigt af hvad de er.

tilbagevendende tjenester tilbagevendende tjenester er et andet godt træk ved stigen, der kan supplere din produktlinje såvel som din bundlinje. disse tager ofte form af abonnementstjenester. I tilfælde af fysiske produkter kan dette omfatte beskyttelsesplaner eller garantier. De er generelt billige, men i betragtning af deres tilbagevendende karakter kan overskuddet virkelig tilføjes over tid

et casestudie i den virkelige verden

Apple har mestret og sat standarden for at skabe og etablere en værdistige i deres forretning. Ikke kun har de en diversificeret værdistige, de har endda “mini-stiger” eller en “stige inden for stigen” i mange af produkterne i deres linje.

lad os se nærmere på.

begyndelsen Apples iPod Touch begynder ved $199 og går op derfra afhængigt af hvor meget lagerplads du vælger. Det er relativt overkommeligt og ekstremt nemt at bruge. Det har alle funktionerne i iPhone (mindre den cellulære funktionalitet) til 1/3 prisen. Det er virkelig en stor værdi til en rimelig pris. iPod giver forbrugeren mulighed for at “prøve” kvaliteten og værdien af Apples produktlinje til en relativt lav pris. en strålende nuance af dette entry level-produkt er den øjeblikkelige introduktion af et abonnementstilbud. Mange mennesker køber iPod til musik. Selvfølgelig tilbyder Apple en musikabonnementstjeneste for at komplimentere iPod. Hvis du hellere ikke vil have et abonnement, kan du bestille Musik “a la carte” via iTunes.

desuden, hvis du vil lytte til musik, kan du enten bruge dine egne hovedtelefoner, eller Apple har du også dækket der. De har EarPod trådløse ørepropper til rådighed for at komplimentere din iPod

Apple-uret, prissat fra $199 ($299, hvis mobilfunktion tilføjes), ville også falde ind under kategorien af et indgangsniveau produkt.

flytning op næste vi begynder at komme ind i mid-level produkter i iPhone og iPad. Det er også her, hvor vi begynder at se “stigen inden for stigen” dukke op.

iPhone-prissætningen starter ved $699. Men som du ved, er det kun begyndelsen. Prisen stiger afhængigt af hvilken model og også med øget lagerplads.

det samme gælder for iPad. Apple har for nylig introduceret den” nye iPad”, som er rimeligt prissat fra $329. IPad Air starter ved $499, og iPad Pro starter ved $799.

så du kan se, at selv inden for deres mid-level prissat produkter, Apple har etableret en “mini værdi stige.”

de øverste trin på stigen

dernæst begynder vi at komme ind i Apples højere billetartikler med MacBook, iMac og Mac.

MacBook — linjen og deres startpriser:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ – $2400
  • igen kan hver pris være højere afhængigt af de installerede specifikke komponenter. iMac-linjen består af følgende:

    • iMac 25″ — $1100
    • iMac 27″ — $1800
    • iMac Pro — $5000
    • iMac ‘ erne er en computer, der er integreret i skærmen og leveres med et tastatur.

      næste kommer Mac. Mac er bare selve computeren; tastaturet og skærmen er ekstra.

      • Mac Mini — $799
      • Mac Pro — $3000
      • i efteråret 2019 introducerer Apple den nye Mac Pro med en begyndelsespris til en heftig $6000. De introducerer også en gratis skærm i Pro-skærmen. På det tidspunkt, jeg skriver denne artikel, kunne jeg ikke finde nogen prisoplysninger på Pro-skærmen, men jeg er sikker på, at den vil blive prissat i overensstemmelse hermed.

        men vent, der er mere

        ud over alle de ovennævnte, der er mange ekstra støtte og stå langs produkter.

          Apple Care (beskyttelsestjeneste. Engangsomkostninger pr. vare) tilbehør (EarPods, opladere, tastaturer osv.)

        • Apple Music (enten tilbagevendende abonnement eller engangskøb af sange/album via iTunes)
        • Film (også tilgængelig via iTunes til leje eller køb)
        • Apple TV (engangsomkostninger) Apple TV+ (som debuterede i Nov. 2019, en abonnementstjeneste.)
        • desuden har Apple designet fælles programmer på tværs af hver enhed for at lette en nem overgang fra et produkt til det næste.

          så du kan se, hvordan Apple har skabt en strålende indviklet og kraftfuld værdistige. Pyha! Lad os tage et åndedrag en hurtig ansvarsfraskrivelse: Jeg synes, det er vigtigt at bemærke her, at jeg ikke prøver at svaje din mening om Apple på en eller anden måde. Jeg brugte kun Apple som et eksempel for at vise dig, hvordan et populært firma har implementeret og perfektioneret en værdistige.

          lad os fortsætte…

          Online brug af en stige

          så lad os tale om, hvordan en værdistige kan være nyttig i onlineverdenen, specifikt markedsføring.

          en god strategi for de første trin på din stige ville være at tilbyde en billig eller endda gratis vare for at tiltrække kundeemner. Igen, uanset om dit tilbud på indgangsniveau er gratis eller billigt, skal det være af høj kvalitet. For din bly til at blive en kunde, de har brug for at se, at de vil få mest for deres penge.

          dette meget vigtige første skridt vil give dig mange indikatorer om din bly.

          hvis de accepterer et gratis tilbud, indikerer det, at de bestemt er interesserede. Nogle marketingfolk henviser til denne type Bly som en “varm bly.”

          hvis de er villige til at betale en lille pris i bytte for et entry-level produkt, du har at tilbyde, indikerer det, at de er betydeligt mere interesserede. Disse kundeemner vil sandsynligvis være villige til at købe, hvad du har at tilbyde senere. Markedsførere kalder ofte disse ” kvalificerede kundeemner.”De fleste betragter dem som kunder på dette tidspunkt.

          for at hente dit gratis eller billige tilbud på indgangsniveau skal din kunde give dig deres navn og e-mail, så du kan sende dem produktet eller instruktioner om, hvordan du henter det.

          derefter kan du ved hjælp af e-mail pleje et forretningsforhold med den pågældende kunde. Senere, som du opbygge tillid med din kunde kan du begynde at introducere nye produkter og flytte dem op din værdi stigen. Opret mangfoldighed Hvis du vil være i stand til at opskalere din online forretning, er det også vigtigt for dig diversificer din produktlinje og opret en værdistige inden for.

          uanset om du er til e-handel eller affiliate marketing, skal du tilbyde en bred vifte af produkter med en bred vifte af priser.

          som tilknyttet marketingmedarbejder kan dette kræve, at du promoverer flere forskellige virksomheder eller tilbud. Ideelt set kan du finde et firma, der tilbyder en værdistige af produkter alle på et sted.

          den menneskelige faktor

          din “lead” eller “kunde” kan hoppe på din stige på ethvert niveau. De kan også springe ud når som helst.

          det er også vigtigt at huske, at “lead” eller “kunden” er et menneske, der leder efter din hjælp på en eller anden måde. Ikke bare sælge, sælge, sælge. Hjælp dem med at få det, de har brug for. Hjælp dem med at løse deres problem. Når du gør det, vil du finde dig selv at få alt hvad du behøver.

          grillbarer

          • en Værdistige kan være en værdifuld strategi til at skalere din virksomhed
          • diversificer din produktlinje med et bredt prisklasse af produkter folk køber fra folk, de kan lide og stoler på. Så vær dig selv. Vær ærlig. Kør din virksomhed med integritet. Hvis du vil lære at implementere en værdistige i din virksomhed, skal du klikke her

            det er en indpakning! Jeg håber virkelig, at du fandt denne artikel informativ og værdifuld. Efterlad mig en kommentar nedenfor og lad mig vide, hvad du synes!

            har du en Værdistige implementeret i din virksomhed?

            er din linje af produkter eller tjenester forskellige i pris? Lad mig vide!

            indtil næste gang … altid være til hjælp for andre! jeff

            Affiliate ansvarsfraskrivelse

            der er tilknyttede links i dette blogindlæg. Hvis du beslutter dig for at foretage et køb efter at have klikket gennem et af disse links, tjener jeg en lille provision for det. Det ændrer ikke prisen for dig overhovedet. Priserne ændres ikke, uanset hvor du køber. eventuelle indkomstkrav eller krav om succes er ikke nødvendigvis sandt for alle. Ligesom enhver anden karriere eller forretningsforetagende kræves hårdt arbejde og vedholdenhed. Mange mennesker lykkes…og mange fejler også. Det er op til dig at bestemme din skæbne.