Sie schauen sich also den Titel dieses Artikels an und fragen sich: „Warum zum Teufel schreibt er über eine Werteleiter? Auf dieser Seite geht es nicht um Bauwerkzeuge?“

Nun, ich bin froh, dass du gefragt hast. So sehr ich den Bau und die Werkzeuge dieses Handels liebe, konzentriert sich das heutige Thema mehr auf Leitern, da sie sich auf die Online-Marketing-Welt beziehen.

Die stationäre Welt hat die wahre Macht einer Werteleiter herausgefunden. In der Tat können Sie es erkennen oder nicht, aber Sie waren an der Werteleiter in der physischen Welt beteiligt. Ich werde Ihnen später ein Beispiel dafür geben.

In diesem Artikel werde ich erklären, was eine Werteleiter ist. Ich werde auch die Macht veranschaulichen, die eine Wertleiter Ihrem Online-Geschäft geben kann. Die Verwendung einer durchdachten Value Ladder in Kombination mit einem durchdachten Verkaufstrichter kann den Umsatz in Ihrem Unternehmen wirklich steigern.

Bevor ich eintauche … wenn Sie nicht sicher sind, was ein Verkaufstrichter ist oder wie man funktioniert, können Sie meinen Artikel über diese hier lesen.

Beginnen wir mit meiner Definition einer Werteleiter.

Grundsätzlich ist eine Value Ladder, wo Sie einen Kunden gewinnen, wenn er ein preiswertes Einstiegsprodukt kauft. Wenn Sie dann eine Beziehung zu diesem Kunden aufbauen und dessen Vertrauen gewinnen, können Sie wertvollere und teurere Produkte einführen.

Es ist ein einfaches Konzept, das, wenn es gemeistert wird, Ihr Unternehmen auf eine völlig andere Ebene bringen kann.

Die Komponenten einer Value Ladder

Einstiegsprodukte

Einstiegsprodukte sind kostengünstige Produkte, die Kunden an Ihre Marke heranführen. Die Gewinnmargen bei diesen Produkten sind in der Regel sehr gering. Und in einigen Fällen können sie überhaupt kein Geld verdienen.

Da es sich um eine Wertleiter handelt, besteht eines der Ziele dieser Produkte einfach darin, die Werbekosten zu decken. Es braucht Zeit und / oder Geld, um einen Kunden zu gewinnen. Diese Einstiegsprodukte helfen, diese Kosten zu decken. Von dort aus besteht die Idee darin, Ihren Kunden im Laufe der Zeit auf die Leiter zu bringen.

Obwohl diese Produkte möglicherweise kostengünstiger sind, sollten sie Ihrem Kunden oder Kunden dennoch einen hohen Mehrwert bieten. Dies ist der erste Schritt des Vertrauensaufbaus bei Ihren Kunden.

Ihre Kunden werden keinen Schritt weiter nach oben gehen, ohne zu sehen, dass Sie ihnen von Anfang an einen großen Mehrwert bieten.

Mid-Level-Produkte

Sobald Sie eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufgebaut und dessen Vertrauen gewonnen haben, werden diese für Ihre Mid-Level-Produktlinie empfänglicher sein.

Mid-Level-Produkte sind höherpreisige Produkte, die irgendwo zwischen Ihren Einstiegsprodukten und Ihren High-End-Produkten liegen. Die Gewinnmargen für Ihre Mid-Level-Produkte sind im Allgemeinen viel höher als für Ihre Einstiegsprodukte. Wenn Ihre Einstiegsprodukte Ihre Werbekosten decken, ist jedes Produkt der mittleren Ebene, das Ihr Kunde kauft, fast der gesamte Gewinn.

Offensichtlich ist dies besser für das Endergebnis in Ihrem Unternehmen und wo Sie möchten, dass alle Ihre Kunden hingehen. Aber es muss nicht dort aufhören.

Top-of-the-Line-Produkte

Die Top-of-the-Line-Produkte (die Spitze der Leiter) sind die hochwertigsten Produkte. Dies sind auch die teuersten Produkte in der Produktlinie.

Hier wird es spannend! Die Gewinnmargen Ihrer Top-Produkte sind in der Regel sehr hoch.

Im Allgemeinen geht ein Kunde nicht direkt zu Ihren High-End-Produkten. Normalerweise ist Ihr Kunde zuerst durch die Einstiegs- und Mid-Level-Produkte gekommen und kennt Ihre Marke seit einiger Zeit.

Vor diesem Hintergrund wurden die Kosten für die Akquise dieses Kunden in der Einstiegslinie und, wenn nicht dort, definitiv in der mittleren Produktlinie absorbiert. Wenn ein Kunde eines Ihrer High-End-Produkte kauft, ist dies daher fast 100% Gewinn.

Letztendlich möchten Sie, dass Ihre Kunden dorthin gehen.

Zusätzliche Produkte und Dienstleistungen

Einige andere Produkte, die Sie anbieten, sind möglicherweise mit einem bestimmten Artikel Ihrer Produktlinie verbunden oder nicht. Dies können eigenständige Produkte oder ein „Add-On“ zu einem der Produkte sein, die Sie auf jeder Ebene verkaufen.

Diese Produkte können im Preis von niedrigen bis zu hohen Kosten variieren, je nachdem, was sie sind.

Wiederkehrende Dienste p>

Wiederkehrende Dienste sind ein weiteres nettes Feature der Leiter, die Ihre Produktlinie sowie Ihr Endergebnis ergänzen kann.

Diese werden häufig in Form von Abonnementdiensten angeboten. Bei physischen Produkten kann dies Schutzpläne oder Garantien umfassen. Sie sind im Allgemeinen preiswert, aber angesichts ihrer wiederkehrenden Natur können sich die Gewinne im Laufe der Zeit wirklich summieren

Eine reale Fallstudie

Apple hat den Standard für die Schaffung und Etablierung einer Wertschöpfungsleiter in ihrem Unternehmen gemeistert und gesetzt. Sie haben nicht nur eine diversifizierte Wertleiter, sie haben sogar „Mini-Leitern“ oder eine „Leiter innerhalb der Leiter“ in vielen der Produkte in ihrer Linie.

Schauen wir uns das genauer an. p>

Der Anfang p>

Apples iPod Touch beginnt bei 199 US-Dollar und steigt von dort an, je nachdem, wie viel Speicherplatz Sie auswählen. Es ist relativ erschwinglich und extrem einfach zu bedienen. Es verfügt über alle Funktionen des iPhone (abzüglich der Mobilfunkfunktionalität) zu 1/3 des Preises. Es ist wirklich ein großer Wert zu einem vernünftigen Preis.

Der iPod ermöglicht es dem Verbraucher, die Qualität und den Wert der Apple-Produktlinie zu relativ niedrigen Kosten zu „probieren“.

Eine brillante Nuance dieses Einstiegsprodukts ist die sofortige Einführung eines Abonnementangebots. Viele Leute kaufen den iPod für Musik. Natürlich bietet Apple einen Musikabonnementdienst an, um den iPod zu ergänzen. Wenn Sie kein Abonnement haben möchten, können Sie Musik „a la carte“ über iTunes bestellen.

Wenn Sie Musik hören möchten, können Sie entweder Ihre eigenen Kopfhörer verwenden oder Apple hat Sie auch dort abgedeckt. Sie haben die EarPod Wireless-Ohrhörer zur Verfügung, um Ihren iPod zu ergänzen p>

Die Apple Watch, die von $ 199 ($ 299, wenn zelluläre Fähigkeit hinzugefügt wird), würde auch in die Kategorie eines Einstiegsprodukts fallen.

Nach oben

Als nächstes beginnen wir in die Mid-Level-Produkte in das iPhone und das iPad zu bekommen. Es ist auch hier, wo wir beginnen, die „Leiter innerhalb der Leiter“ entstehen zu sehen.

Die iPhone-Preise beginnen bei $ 699. Aber wie Sie wissen, ist das nur der Anfang. Der Preis steigt je nach Modell und auch mit erhöhtem Stauraum.

Das gleiche gilt für das iPad. Apple hat kürzlich das „neue iPad“ vorgestellt, das ab 329 US-Dollar günstig ist. Das iPad Air beginnt bei 499 US-Dollar und das iPad Pro bei 799 US-Dollar.

Sie können also sehen, dass Apple selbst innerhalb seiner Produkte mit mittlerem Preisniveau eine „Mini Value Ladder“ eingerichtet hat.“ p>

Die obersten Sprossen der Leiter

Als nächstes beginnen wir mit dem MacBook, iMac und Mac in Apples höhere Ticketpositionen zu gelangen.

Die MacBook-Linie und ihre Startpreise:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ — $ 2400

Auch hier kann jeder je nach den installierten Komponenten teurer sein.

Die iMac-Linie besteht aus den folgenden:

  • iMac 25″ — $1100
  • iMac 27″ — $1800
  • iMac Pro — $5000

Die iMacs sind ein Computer, der in den Monitor integriert ist und mit einer Tastatur geliefert wird.

Als nächstes kommt der Mac. Der Mac ist nur der Computer selbst; Tastatur und Monitor sind extra.

  • Mac Mini — 799 US—Dollar
  • Mac Pro – 3000 US-Dollar

Im Herbst 2019 stellt Apple den neuen Mac Pro mit einem Einstiegspreis von kräftigen 6000 US-Dollar vor. Sie führen auch einen kostenlosen Monitor im Pro Display XDR ein. Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels konnte ich keine Preisinformationen zum Pro-Display finden, aber ich bin mir sicher, dass der Preis entsprechend sein wird.

Aber warten Sie, es gibt noch mehr

Zusätzlich zu all den oben genannten gibt es viele zusätzliche unterstützende und Stand-Along-Produkte.

  • Apple Care (Schutzdienst. Einmalige Kosten pro Artikel)
  • Zubehör (EarPods, Ladegeräte, Tastaturen usw.)
  • Apple Music (entweder wiederkehrendes Abonnement oder einmaliger Kauf von Songs / Alben über iTunes)
  • Filme (auch über iTunes zum Ausleihen oder Kaufen erhältlich)
  • Apple TV (einmalige Kosten)
  • Apple TV+ (das im November debütierte. 2019, ein Abo-Service.)

Darüber hinaus hat Apple eine gemeinsame Software für jedes Gerät entwickelt, um einen einfachen Übergang von einem Produkt zum nächsten zu ermöglichen.

So können Sie sehen, wie Apple eine brillant komplizierte und leistungsstarke Werteleiter geschaffen hat.

Puh! Lassen Sie uns durchatmen

Ein kurzer Haftungsausschluss:

Ich denke, es ist wichtig, hier zu beachten, dass ich nicht versuche, Ihre Meinung über Apple auf die eine oder andere Weise zu beeinflussen. Ich habe Apple nur als Beispiel verwendet, um Ihnen zu zeigen, wie ein beliebtes Unternehmen eine Value Ladder implementiert und perfektioniert hat.

Machen wir weiter…

Die Online-Nutzung einer Leiter

Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie eine Werteleiter in der Online-Welt nützlich sein kann, insbesondere im Marketing.Eine gute Strategie für die ersten Sprossen Ihrer Leiter wäre es, einen kostengünstigen oder sogar kostenlosen Artikel anzubieten, um Leads anzuziehen. Unabhängig davon, ob Ihr Einstiegsangebot kostenlos oder kostengünstig ist, muss es von hoher Qualität sein. Damit Ihr Lead zu einem Kunden wird, müssen sie sehen, dass sie das Beste für ihr Geld bekommen.

Dieser sehr wichtige erste Schritt gibt Ihnen viele Indikatoren über Ihren Lead.

Wenn sie ein kostenloses Angebot annehmen, bedeutet dies, dass sie definitiv interessiert sind. Einige Vermarkter bezeichnen diese Art von Blei als „warm Lead.“ p>

Wenn sie bereit sind, einen kleinen Preis im Austausch für ein Einstiegsprodukt zu zahlen, das Sie anbieten müssen, bedeutet dies, dass sie deutlich mehr interessiert sind. Diese Leads werden eher bereit sein, das zu kaufen, was Sie später anbieten müssen. Marketer nennen diese oft „qualifizierte Leads.“ Die meisten betrachten sie zu diesem Zeitpunkt als Kunden.

Um Ihr kostenloses oder kostengünstiges Einstiegsangebot abzurufen, muss Ihr Kunde Ihnen seinen Namen und seine E-Mail-Adresse mitteilen, damit Sie ihm das Produkt oder Anweisungen zum Abrufen senden können.

Dann können Sie durch die Verwendung von E-Mail eine Geschäftsbeziehung mit diesem Kunden pflegen. Wenn Sie später Vertrauen zu Ihren Kunden aufbauen, können Sie damit beginnen, neue Produkte einzuführen und sie auf Ihrer Wertschöpfungsleiter nach oben zu bringen.

Vielfalt schaffen

Wenn Sie Ihr Online-Geschäft aufwerten möchten, ist es wichtig, dass Sie auch Ihre Produktlinie diversifizieren und eine Wertschöpfungsleiter schaffen.

Egal, ob Sie sich für E-Commerce oder Affiliate-Marketing interessieren, Sie müssen eine breite Palette von Produkten mit einer breiten Preisspanne anbieten.

Als Affiliate-Vermarkter müssen Sie möglicherweise mehrere verschiedene Unternehmen oder Angebote bewerben. Im Idealfall finden Sie ein Unternehmen, das eine Wertleiter von Produkten an einem Ort anbietet.

Der Faktor Mensch

Ihr „Lead“ oder „Kunde“ kann auf jeder Ebene auf Ihre Leiter springen. Sie können auch jederzeit abspringen.

Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass der „Lead“ oder der „Kunde“ ein Mensch ist, der in irgendeiner Weise nach Ihrer Hilfe sucht. Nicht nur verkaufen, verkaufen, verkaufen. Helfen Sie ihnen, das zu bekommen, was sie brauchen. Helfen Sie ihnen, ihr Problem zu lösen. Wenn Sie das tun, werden Sie feststellen, dass Sie alles bekommen, was SIE brauchen.

Takeaways

  • Eine Value Ladder kann eine wertvolle Strategie sein, um Ihr Unternehmen zu skalieren
  • Diversifizieren Sie Ihre Produktlinie mit einer breiten Preisspanne von Produkten
  • Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Also sei du selbst. Sei ehrlich. Führen Sie Ihr Unternehmen mit Integrität.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie eine Value Ladder in Ihrem Unternehmen implementieren, klicken Sie HIER

Das ist ein Wrap!

Ich hoffe wirklich, dass Sie diesen Artikel informativ und wertvoll fanden. Hinterlasse mir unten einen Kommentar und lass mich wissen, was du denkst!

Haben Sie eine Value Ladder in Ihrem Unternehmen implementiert?

Ist Ihre Produkt- oder Dienstleistungslinie preislich unterschiedlich?

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Bis zum nächsten Mal…immer anderen helfen! p>

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