katsot siis tämän artikkelin otsikkoa ja mietit itseksesi: ”miksi ihmeessä hän kirjoittaa arvotikkaista? Tämä sivusto ei koske rakennustyökaluja?”

No olen iloinen, että kysyit. Niin paljon kuin rakastan rakentamista ja työkaluja, että kauppa, päivän aihe on enemmän keskittynyt tikkaita, koska ne koskevat online-markkinoinnin maailmassa.

kivijalkamaailma on selvittänyt arvoportaiden todellisen voiman. Itse asiassa, saatat tai et tajua sitä, mutta olet ollut mukana arvo tikkaat fyysisen maailman. Kerron siitä esimerkin myöhemmin.

tässä artikkelissa selitän, mikä arvotikku on. Aion myös havainnollistaa valtaa arvo tikkaat voi antaa online-liiketoimintaa. Hyvin harkittujen arvotikkaiden käyttö yhdistettynä harkitusti suunniteltuun myyntisuppiloon voi todella kasvattaa myyntiä yrityksessäsi.

ennen kuin sukellan…jos et ole varma, mikä myyntisuppilo on tai miten sellainen toimii, voit katsoa artikkelini niistä täältä.

aloitetaan määrittelylläni arvoportaasta.

periaatteessa arvotikkaalla saa asiakkaan, kun hän ostaa lähtötason, edullisen tuotteen. Kun sitten rakennat suhdetta kyseiseen asiakkaaseen ja saavutat heidän luottamuksensa, voit sitten ottaa käyttöön arvokkaampia ja kalliimpia tuotteita.

se on yksinkertainen käsite, joka hallittuna voi viedä yrityksen aivan toiselle tasolle.

Arvotikkaiden komponentit

lähtötason tuotteet

lähtötason tuotteet ovat edullisia tuotteita, jotka tutustuttavat asiakkaat brändiisi. Näiden tuotteiden voittomarginaalit ovat yleensä hyvin pienet. Ja joissakin tapauksissa he eivät välttämättä tienaa lainkaan.

koska kyse on arvoportaasta, yksi näiden tuotteiden tavoitteista on yksinkertaisesti kattaa mainoskustannukset. Asiakkaan hankkiminen vie aikaa ja / tai rahaa. Nämä lähtötason tuotteet auttavat kattamaan nämä kustannukset. Sieltä ideana on siirtää asiakas ajan myötä ylöspäin.

vaikka nämä tuotteet saattaisivat olla edullisempia, niiden pitäisi silti tarjota asiakkaalle tai asiakkaalle suurta arvoa. Tämä on ensimmäinen vaihe prosessissa rakentaa luottamusta asiakkaisiin.

asiakkaasi eivät ota askeltakaan ylempää tikkaitasi näkemättä, että tarjoat heille suurta arvoa heti alusta alkaen.

keskitason tuotteet

kun olet luonut asiakassuhteen ja saavuttanut heidän luottamuksensa, he ovat vastaanottavaisempia keskitason tuotesarjallesi.

keskitason tuotteet ovat korkeahintaisia tuotteita, jotka sijoittuvat jonnekin lähtötason tuotteiden ja kalliiden tuotteiden väliin. Keskitason tuotteiden voittomarginaalit ovat yleensä paljon korkeammat kuin lähtötason tuotteiden. Jos lähtötason tuotteet kattavat mainoskulusi, niin mikä tahansa keskitason tuote, jonka asiakas ostaa, on lähes kaikki voitot.

on selvää, että tämä on parempi bisneksesi pohjalukemille ja sinne, minne toivoisit kaikkien asiakkaidesi menevän. Mutta sen ei tarvitse loppua siihen.

Top-of-the-Line-tuotteet

top of-the-line-tuotteet (top of the ladder) ovat arvoltaan korkeimpia tuotteita. Nämä ovat myös tuotelinjan korkeimpia tuotteita.

tässä menee jännäksi! Huipputuotteiden voittomarginaalit ovat yleensä erittäin korkeat.

yleisesti ottaen asiakas ei mene suoraan huipputuotteisiisi. Yleensä asiakas on tullut sisäänpääsy-ja keskitason tuotteiden kautta ensin ja on tuntenut brändisi jo jonkin aikaa.

mutta kun tämä on sanottu, kyseisen asiakkaan hankintakustannukset imeytyivät lähtötasolle Toivottavasti, ja jos ei sinne, niin varmasti keskitason tuotelinjaan. Siksi, kun asiakas ostaa yhden huippuluokan tuotteita, se on lähes 100% voitto.

Viime kädessä tähän halutaan asiakkaiden menevän.

lisätuotteet ja-palvelut

jotkin muut tarjoamasi tuotteet saattavat liittyä tai olla liittymättä mihinkään tiettyyn tuotesarjasi tuotteeseen. Nämä voivat olla stand-alone-tuotteita tai” add-on ” johonkin tuotteista, joita myyt millä tahansa tasolla.

näiden tuotteiden hinta voi vaihdella edullisesta korkeaan sen mukaan, mitä ne ovat.

toistuvat palvelut

toistuvat palvelut ovat toinen kiva ominaisuus tikapuussa, joka voi täydentää tuotesarjaasi sekä tuotesarjaasi.

nämä ovat usein tilauspalveluita. Fyysisten tuotteiden osalta tämä voi sisältää suojaussuunnitelmia tai takuita. Ne ovat yleensä edullisia, mutta niiden toistuvan luonteen vuoksi voitot voivat todella kasvaa ajan myötä

reaalimaailman tapaustutkimus

Apple on hallinnut ja asettanut standardin arvoportaiden luomiseksi ja luomiseksi liiketoiminnassaan. Sen lisäksi, että heillä on monipuoliset arvotikkaat, heillä on jopa ”minitikkaat” tai ”tikkaat tikkaiden sisällä” monissa mallistonsa tuotteissa.

katsotaanpa tarkemmin.

alku

Applen iPod Touch alkaa 199 dollarista ja nousee sieltä sen mukaan, kuinka paljon tallennustilaa valitsee. Se on suhteellisen edullinen ja erittäin helppokäyttöinen. Se on kaikki ominaisuudet iPhone (vähemmän cellular toiminnallisuus) klo 1/3 hinta. Se on todella suuri arvo kohtuulliseen hintaan.

iPodin avulla kuluttaja voi ”maistella” Applen tuotelinjan laatua ja arvoa suhteellisen edullisesti.

tämän lähtötason tuotteen loistava vivahde on tilaustarjouksen välitön käyttöönotto. Monet ihmiset ostavat iPod musiikkia. Tietenkin Apple tarjoaa musiikkia tilauspalvelu kohteliaisuus iPod. Jos et halua tilata, voit tilata musiikkia” a la carte ” iTunesin kautta.

lisäksi, jos haluat kuunnella musiikkia, voit joko käyttää omia kuulokkeitasi tai Apple on suojannut sinut sielläkin. Heillä on langattomat EarPod-korvakuput saatavilla täydentämään iPodia

Apple Watch, jonka hinta on 199 dollaria (299 dollaria, jos cellular capability lisätään), kuuluisi myös lähtötason tuotteen luokkaan.

ylöspäin mennään

seuraavaksi aletaan päästä iPhonen ja iPadin keskitason tuotteisiin. Se on myös täällä, jossa alamme nähdä ”tikkaat sisällä tikkaat” esiin.

iPhonen hinnoittelu alkaa 699 dollarista. Mutta kuten tiedätte, se on vasta alkua. Hinta nousee riippuen siitä, mikä malli ja myös lisääntynyt säilytystila.

sama koskee iPadia. Apple on äskettäin esitellyt” uuden iPadin”, joka on kohtuuhintainen alkaen $329. IPad Airin hinta alkaa 499 dollarista ja iPad Pron 799 dollarista.

joten voit nähdä, että jopa keskitason hinnoiteltujen tuotteidensa sisällä Apple on perustanut ”mini value Ladderin.”

Ladderin ylimmät puolat

seuraavaksi alamme päästä Applen korkeampiin lippuihin MacBookin, iMacin ja Macin kanssa.

MacBook — linja ja niiden lähtöhinnat:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ – $2400
  • taas jokainen voi olla kalliimpi riippuen asennetuista erityiskomponenteista.

    iMac-linja koostuu seuraavista:

    • iMac 25″ — $1100
    • iMac 27″ — $1800
    • iMac Pro — $5000
    • iMacit ovat monitoriin integroitu tietokone, jossa on näppäimistö.

      seuraavaksi tulee Mac. Mac on vain tietokone itse; näppäimistö ja näyttö ovat ylimääräisiä.

      • Mac Mini — $799
      • Mac Pro — $3000
      • syksyllä 2019 Apple esittelee uuden Mac Pron, jonka lähtöhinta on mojovat 6000 dollaria. He esittelevät myös ilmaisen näytön Pro Display XDR: ssä. Tällä hetkellä olen kirjallisesti tämän artikkelin en löytänyt mitään hintatietoja Pro näyttö, mutta olen varma, että se hinnoitellaan vastaavasti.

        mutta odota, on enemmän

        kaikkien edellä mainittujen lisäksi on monia muita tuki-ja stand along-tuotteita.

        • Apple Care (suojauspalvelu. Kertaluonteiset kustannukset per tuote)
        • tarvikkeet (korvakuulokkeet, laturit, koskettimet jne.)
        • Apple Music (joko toistuva tilaus tai kappaleiden/albumien kertaluonteinen ostaminen iTunesin kautta)
        • Elokuvat (saatavilla myös iTunesin kautta vuokrattavaksi tai ostettavaksi)
        • Apple TV (kertaluonteinen kustannus)
        • Apple TV+ (joka debytoi marraskuussa. 2019, tilauspalvelu.)

          lisäksi Apple on suunnitellut yhteisiä ohjelmistoja jokaiselle laitteelle helpottamaan helppoa siirtymistä tuotteesta toiseen.

          voit siis nähdä, miten Apple on luonut loistavasti monimutkaisen ja tehokkaan arvotikun.

          Phew! Vedetään henkeä

          nopea vastuuvapauslauseke:

          mielestäni on tärkeää huomata tässä, että en yritä horjuttaa mielipidettäsi Applesta tavalla tai toisella. Käytin Applea vain esimerkkinä näyttääkseni, miten suosittu yritys on toteuttanut ja hionut arvoportaita.

          jatketaan…

          tikapuiden verkkokäyttöä

          puhutaan siis siitä, miten arvotikkaista voi olla hyötyä nettimaailmassa, erityisesti markkinoinnissa.

          hyvä strategia tikapuiden ensimmäisille puolille olisi tarjota edullinen tai jopa ilmainen kohde liidien houkuttelemiseksi. Jälleen, riippumatta siitä, onko lähtötason tarjous on ilmainen tai edullinen, sen on oltava korkea laatu. Sinun johtaa muuttua asiakkaan he tarvitsevat nähdä, että he aikovat saada eniten rahaa.

          Tämä erittäin tärkeä ensimmäinen askel antaa sinulle monia indikaattoreita johtoasemastasi.

          Jos he hyväksyvät ilmaisen tarjouksen, se kertoo heidän olevan ehdottomasti kiinnostuneita. Jotkut markkinoijat kutsuvat tällaista lyijyä ” lämpimäksi lyijyksi.”

          Jos he ovat valmiita maksamaan pienen hinnan vastineeksi tarjoamastasi lähtötason tuotteesta, se osoittaa heidän olevan huomattavasti kiinnostuneempia. Nämä johtaa on todennäköisesti valmis ostamaan mitä sinulla on tarjota myöhemmin. Markkinoijat usein kutsua näitä ” Pätevä johtaa.”Useimmat pitävät heitä asiakkaina tässä vaiheessa.

          hakeakseen ilmaisen tai edullisen lähtötasotarjouksen asiakkaasi tarvitsee antaa sinulle nimensä ja sähköpostiosoitteensa, jotta voit lähettää heille tuotteen tai ohjeet sen hakemiseen.

          tämän jälkeen sähköpostin avulla voit luoda liikesuhteen kyseiseen asiakkaaseen. Myöhemmin, kun luot luottamusta asiakkaaseen, voit alkaa esitellä uusia tuotteita ja nostaa niitä arvotikkaasi.

          Create Diversity

          Jos haluat parantaa online-liiketoimintaasi, on sinullekin tärkeää monipuolistaa tuotevalikoimaasi ja luoda arvoportaat sisällesi.

          olitpa kiinnostunut verkkokaupasta, tai affiliate markkinointi, sinun täytyy tarjota laaja valikoima tuotteita, joilla on laaja valikoima hintoja.

          affiliate-markkinoijana tämä saattaa vaatia sinua mainostamaan useita eri yrityksiä tai tarjouksia. Ihannetapauksessa voit löytää yksi yritys, joka tarjoaa arvo tikkaat tuotteita kaikki yhdessä paikassa.

          inhimillinen tekijä

          ”johtolankasi” tai ”asiakkaasi” voi hypätä tikapuillesi millä tasolla tahansa. Ne voivat myös hypätä pois milloin tahansa.

          on myös tärkeää muistaa, että ”johtohahmo” tai ”asiakas” on ihminen, joka etsii jollain tavalla apuasi. Älä vain myy, myy, myy. Auta heitä saamaan tarvitsemansa. Auta heitä ratkaisemaan ongelmansa. Kun teet sen, huomaat saavasi kaiken tarvitsemasi.

          Takeaways

          • Arvotikkaat voivat olla arvokas strategia skaalata liiketoimintaasi
          • monipuolistaa tuotevalikoimaasi laajalla hintaluokalla tuotteita
          • ihmiset ostavat ihmisiltä, joista he pitävät ja joihin he luottavat. Ole siis oma itsesi. Ole rehellinen. Hoida asiasi rehellisesti.

          Jos haluat oppia toteuttamaan arvotikkaat omassa liiketoiminnassasi, klikkaa tästä

          that ’ s a Wrap!

          toivon aidosti, että löysit tämän artikkelin informatiiviseksi ja arvokkaaksi. Jätä kommentti alla ja kerro, mitä mieltä olet!

          onko yrityksessäsi käytössä Arvotikkaat?

          Onko tuote-tai palveluvalikoimasi hinnaltaan monipuolinen?

          Let me know!

          seuraavaan kertaan…ole aina avuksi muille!

          jeff

          Affiliate Disclaimer

          tässä blogikirjoituksessa on affiliate-linkkejä. Jos päätät tehdä ostoksen sen jälkeen, kun olet napsauttanut yhden näistä linkeistä, ansaitsen siitä pienen provision. Se ei muuta hintaa sinulle lainkaan. Hinnat eivät muutu ostopaikasta riippumatta.

          kaikki tuloväitteet tai menestysväitteet eivät välttämättä pidä paikkaansa kaikilla. Aivan kuten mikä tahansa muukin ura tai liikeyritys, vaaditaan kovaa työtä ja sinnikkyyttä. Monet onnistuvat ja monet epäonnistuvat. Sinä päätät kohtalostasi.