on vaikea liioitella riskipääoman (VC) roolia software as a service (SAAS) – teollisuudessa. Vuoden 2016 alusta lähtien 4 513 sijoittajaa on tukenut SaaS-yhtiötä PitchBook-Alustan mukaan yhteensä lähes 30,4 miljardin dollarin kaupoilla. Tämän pääoman määrä (36,8%) on siirtynyt B-sarjan kierroksille, C-sarjan rahoitukseen 21,7% ja A-sarjan rahoitukseen 14,6%. Noin kolmannes 10 vilkkaimmasta sijoittajasta on suuryritysten pääomasijoittajia.

selvästi VC: n hakeminen on hyödyllinen(ellei oleellinen!) avenue orastaville SaaS-yhtiöille investointien turvaamiseksi.

mutta mikä on paras tapa saada jalkasi oveen – tai oikeammin yrityksesi sijoitussarakkeeseen – huippuveskareista?

etsin netistä parhaat VC: t ja etsin heidän nettitarjontansa. Monet alkuun VCs on suuri sisältöä markkinointi strategioita, joten se on helpompaa kuin koskaan kurkistaa verhon taakse maailman alkuun VCs.

Jos olet ensikertalainen yrittäjä, suosittelen lämpimästi lukemaan nämä artikkelit, jotta voit ymmärtää enemmän VCs: n ajatuksia ja odotuksia – ennen kuin teet ensimmäisen myyntipuheen.

miksi seurata huippuvirkoja verkossa?

menestyksekkään rahoituskierroksen tietä reunustavien murujen kerääminen on valtava etu kärkisijoja seuratessa. Mutta se kannattaa, vaikka et hakisi sijoitusta.

monissa blogeissa on korvaamattomia neuvoja perustajille (ja muille!) verkostoitumisesta, tiiminrakentamisesta ja huippuasiakkaidesi tunnistamisesta.

ketkä olivat vuoden 2016 parhaat arvokisamitalistit?

ennen kuin pääsemme sisältöön, on syytä pysähtyä huomioimaan SaaS-alan parhaat VCs: t.

alla on 10 aktiivisinta pääomasijoittajaa, jotka on rankattu SaaS-toimialan sopimuslukujen mukaan vuoden 2016 alusta lähtien Pitchbook.com. (Huom: nämä numerot eivät sisällä kiihdytyskierroksia).

1. New Enterprise Associates (42)
2. 500 startupia (38)
3. Accel (35)
4. Bessemer Venture Partners (34)
5. Salesforce Ventures (31)
6. Intel Capital (28)
7. Battery Ventures (26)
T-8. Index Ventures (25)
T-8. GV (25)
T-8. Andreessen Horowitz (25)

OK – let ’ s dive in!

parhaat verkossa seurattavat VCs: t

500

500: n verkkosivujen manifesti kertoo kaiken: ”alusta asti olemme ottaneet tehtäväksemme löytää ja voimaannuttaa lahjakkaita perustajia, olivat he sitten eri puolilla maailmaa tai unohdettuja omalla takapihallamme.”

ei ole yllättävää, että 500: ssa on vankka sisältötarjonta käynnistettäväksi.

Looking to secure funding from a VC? Aloita ”the 7 (Pitching) Habits of Highly Effective Founders”. Opit kuinka tärkeää pitching oikeille sijoittajille, miten ”pitch with purpose” ja kuinka tärkeää tarinankerronta pitching iso idea.

mutta 500: n sisältö menee suppeita neuvoja rahoituksen turvaamisesta enemmän tai vähemmän kaikkeen, mikä menee menestyvän startupin rakentamiseen.

”19 content marketing ideas that aren ’t blog posts” auttaa perustajia laajentamaan sisältöstrategiaansa pidemmälle kuin kapea strategia kirjoittaa 600 sanaa aiheesta ja sitten heittää sen sivustollesi. Lähes kaikki – järjestämistäsi konferensseista tarjoamiisi verkkokursseihin – voi auttaa lisäämään sisältömarkkinointipyrkimyksiäsi.

”kannustan teitä miettimään kaikkia tapoja, joilla sisällöllä on rooli johtajasukupolvessanne ja hoivaamisessanne”, Susan Su kirjoittaa. ”Se on kaikkialla, Jos vain katsot.”

500 ’ s blogi on myös loistava lähde seuraamaan uutisia VC-alalla. Viestit, kuten ”taiteilija aiemmin tunnettu Accelerator” seurata tärkeitä muutoksia, miten VCs ovat menossa niiden rahoituskierroksia.

kiinnitä huomiota – muutos 500: ssa saattaa olla ensimmäinen paisuminen kohti suurempia aaltoja VC-teollisuudessa.

Andreessen Horowitz

haluavat pysyä – tai jopa alkaa oppia – miten riskipääoman suorituskyky todellisuudessa toimii?

seuraa Andreessen Horowitzia.

”milloin” merkki ” ei ole merkki?”näyttää miksi. Scott Kupor poimii erilleen Wall Street Journalin jutun, joka auttaa selittämään ”Marksin” ja ”tuoton” eroa riskipääomamaailmassa. Jopa Kupor myöntää, miten ”salaisia ja tylsiä riskipääoman arvostukset voivat olla”, joten kannattaa seurata Andreessen Horowitzin blogia säännöllisesti.

toisaalla Kupor pureutuu ”miten Startup Options (and Ownership) works”. Monet startupien työntekijät eivät ymmärrä startup-vaihtoehtosuunnitelmiaan, kun yritys kertoo niistä alussa. Kupor näyttää, miten käsitteet kuten diluutio, rahoitushistoria ja likvidaatioasetukset edistävät startup-omistuksen sujuvuutta.

Andreesen Horowitzin sisältö on muutakin kuin tavallinen blogi. 25-minuuttinen video, jossa esiintyy 16Z: n kumppani Peter Levine, jäljittää ”the End of Cloud Computing”.

Bessemer Venture Partners

viimeisimpien teknologisten muutosten kartoittaminen on Bessemer Venture Partners-blogin ytimessä. Tässä 64-sivuisessa raportissa tarkastellaan pilviteollisuuden kehitystä ja kartoitetaan alueita, jotka jäävät edelleen jälkeen. (Blogi tarjoaa myös hyödyllisen yhteenvedon niille, jotka eivät voi käydä läpi koko PDF: ää.)

bonuksena blogikirjoitukset antavat usein hyödyllisen kurkistuksen alueiden taakse, joissa Bessemer ilmaisee – tai on jo ilmaissut-kiinnostuksensa.

esimerkki: Adam Fisherin viesti ”Opportunities in Autonomous Machines and Services”, mikä selittää, miksi anturiteknologian edistymisen viive estää täysin autonomisia ajoneuvoja lyömästä markkinoille. Fisher menee perusteellisesti Oryx, yritys, johon Bessemer teki varhaisen investoinnin, selittää, miksi he uskovat, että yhtiö on pian tulee olemaan ”premier sensor myyjä autonomisen autoteollisuuden tilaa”.

Byron Deeterin ja Anna Khanin kirjoittama toinen viesti osoittaa, miten B2B-infrastruktuurin kehitys antaa virtaa B2C-innovaatiolle.

First Round Review

First Round Review ylittää Rahoitus-ja rahoituskierrosten erityispiirteet auttaakseen perustajia kehittymään rakentajiksi.

verkostoitumisen hyviä puolia ylistävät blogikirjoitukset rehottavat internetissä. Harvinaisempaa on vaiheittainen selvitys siitä, miten oikeasti voi verkostoitua.

”miten tulla mielettömän hyvin Verkostoituneeksi” vie lukijat läpi parhaat vinkit ja niksitkin tapaamiesi ihmisten sitouttamiseen, keskustelun jatkamiseen ja sen tietämiseen, milloin kannattaa siirtyä eteenpäin kontaktista, joka ei vastaa.

”the 30 Best Pieces of Advice for Entrepreneurs in 2016” on ensyklopedinen katsaus siihen, miten perustajat voivat lähestyä kaikkea palkkaamisesta burnoutin selättämiseen.

toisessa postauksessa tutustutaan Julie Supaniin, naiseen, joka kehitti brändäystä Airbnb: lle, Dropboxille ja Thumbtackille. Iso Noutoruoka? Markkinat joku kutsutaan ”korkean odotuksen asiakas”.

”korkean odotuksen asiakas eli HXC on kohdedemografianne tarkkanäköisin henkilö. Se on joku, joka tunnustaa—ja nauttii—tuotteesi tai palvelusi sen suurimmasta hyödystä, Supan sanoo.

georgialaiset partnerit

”keskustelubisneksen” nousu on keskeisellä sijalla georgialaisissa partnereissa, joissa Jason Brenier kartoittaa viestisovellusten kasvavaa vaikutusta. Brenier osoittaa, miten WeChat-ja WhatsApp-alustat syrjäyttävät yhä useammin sähköpostin, puhelut ja kasvotusten tapahtuvan viestinnän helpottaessaan kuluttajien ja yritysten välistä vuorovaikutusta.

Georgian Partnersissa on myös jykevä podcast, joka pureutuu kaikkeen työelämän koneoppimisen tulevaisuudesta tekoälyyn.

Tomasz Tunguz

All things-ohjelmistot ovat rehua Redpointin pääomasijoittajalle Tomasz Tunguzille. Hän käyttää Ciscon aiemmin tänä vuonna tekemää AppDynamic-yrityskauppaa kartoittaakseen yrityskauppojen (M&a) ympäristön tilaa vuonna 2017.

toisaalla hän ennustaa, että ohjelmistoalan seuraava iso käänne on siirtyminen SaaS: sta syrjäyttäjäksi disruptoriksi. Nykyisellään suurin osa alan liikevaihdosta keskittyy vanhempien työkalujen syrjäyttämiseen SaaS – vastaavilla vastineillaan-vaikkapa asiakassuhteen hallintatyökalulla tai jopa perinteisellä kynällä ja paperilla. Tulevaisuudessa SaaS systems kuitenkin vie yrityksiä paikkoihin, joita ne eivät olisi voineet aiemmin harkita.

”seuraavassa SaaS-siirtymässä startupit hyödyntävät työnkulun juuriaan tallentamisjärjestelmien häiritsemiseen muuttamalla ostoprosessia”, Tunguz kirjoittaa. ”Niiden keräämät tiedot tästä käytöstä antavat ainutlaatuisen käsityksen, jota aiemmat tallennusjärjestelmät eivät voi antaa.”

Jos haluaa turvata rahoituksen, kannattaa käydä katsomassa ”vuonna 2017 eniten pääomaa keränneet ohjelmistoalan Startup-sektorit” nähdäkseen, mihin rahat menevät. Vinkki: Adtechiin, koneoppimiseen ja Big dataan kannattaa kiinnittää huomiota.

Sequoia Capital

Sequoia Capital antaa perustajille olennaisen kurkistuksen verhon taakse siihen, millaiset yritykset (ja ihmiset) hyppäävät sivulta).

Sequoia louhii melkeinpä mitä tahansa sisältöä varten. Ja se yleensä kannattaa results.In ”Five Points of Leadership”, Sequoia summaa kenraali Stanley McChrystalin eräässä heidän tapahtumassaan esittämät kommentit.

McChrystal, joka komensi Joint Special Operations Commandia viisi vuotta Persianlahden sotien aikana, tarjosi perustajille viisi keskeistä oppia sotilasuraltaan.

tämä viesti vie lukijat yrityksen taakse, johon Sequoia investoi varhain sitten näki läpi niiden oston Cisco – viisi keskeistä oppia perustajille matkan varrella.

” Okta IPO: Kaksi perustajaa, joihin samaistumme, ”maalaa muotokuvan sellaisista persoonallisuuksista, joihin VCs samaistuu:” luovat henget. Altavastaajat. Resolute. Päättäväinen. Ulkopuoliset. Defiant. Itsenäiset ajattelijat. Taistelijat ja tosiuskovaiset.”

Fred Wilson

Fred Wilson kirjoittaa blogiinsa joka päivä. Aihe? Riskipääomaa kaikissa muodoissaan.Wilson bloggaa kaikesta yksinkertaisesta – ”Best Seed Pitch Ever” – kompleksista – ”Convertible and SAFE notes”.

se on säännöllinen pakko lukea pysyä huipulla trendejä VC teollisuuden.

Mark Suster

Upfront Venturesin Mark Suster ei kaihda politiikan maailmaa. Itse asiassa hän hyppää siihen päistikkaa.

mutta Suster menee diatribes noin tilaa Yhdysvaltain politiikan osallistua keskusteluun siitä, miten VCs ja tech yritykset sopivat nykyiseen poliittiseen ilmapiiriin.

yhdessä kohdassa hän puntaroi, miten opettajien tulisi lähestyä politiikan ja teknologian risteyskohtaa Donald Trumpin aikakaudella. Toisessa hän ottaa tehtäväkseen teknologiajohtajat, jotka katsoisivat toisaalle poliittisen epäoikeudenmukaisuuden edessä.

kyse on kuitenkin muustakin kuin politiikasta. Suster myös selostaa joitakin hänen matkailunsa ympäri tech maailmassa, mukaan lukien tämän artikkelin Miksi koneoppiminen ja tekoäly tekee monien ihmisten taitoja vanhentunut tulevina vuosikymmeninä.

YCombinator

ycombinator ottaa pitkän näkymän käynnistysstrategiasta.

esimerkki: kaikki startupit haluavat kasvaa, kirjoittaa Sam Altman, mutta niiden ei pitäisi haluta tehdä sitä uskollisen ja tyytyväisen asiakaskunnan rakentamisen kustannuksella. Toisaalla Anu Hariharan vetää WeChat ’ n esimerkistä seitsemän oppia startup-kasvuun.

Ali Rowghani tarttuu siihen, mitä toimitusjohtajat voivat – ja eivät voi – delegoida startup-kasvun tiellä.

kaiken yhdistäminen

VCs: n tuottama sisältö on korvaamatonta kaikille ensikertalaisista perustajista kokeneisiin toimitusjohtajiin. Seuraa näitä blogeja ja voit mennä pitkälle kohti rakentaa taitoja ja kokemusta sinun täytyy päästä alkuun pelin.