Il est difficile de surestimer le rôle que joue le capital-risque (VC) dans l’industrie du logiciel en tant que service (SAAS). Depuis le début de 2016, 4 513 investisseurs ont soutenu une société SaaS, selon la plate-forme PitchBook, avec des transactions totalisant près de 30,4 milliards de dollars. La pluralité de ce capital (36,8 %) est allée aux rondes de série B, suivies de 21,7 % et 14,6 % pour les financements de série C et de série A, respectivement. Environ un tiers des 10 investisseurs les plus actifs sont des sociétés de capital-risque de grandes entreprises.

De toute évidence, la recherche de CV est un outil utile (sinon essentiel!) avenue pour les entreprises SaaS en herbe pour sécuriser les investissements.

Mais quelle est la meilleure façon de mettre le pied dans la porte – ou, plus exactement, votre entreprise dans la colonne des investissements – des meilleurs VCS?

J’ai parcouru Internet pour trouver les meilleurs VC et cherché leurs offres en ligne. De nombreux VC de premier plan ont d’excellentes stratégies de marketing de contenu, ce qui rend plus facile que jamais de jeter un coup d’œil derrière le rideau des meilleurs VC du monde.

Si vous êtes un entrepreneur pour la première fois, je vous recommande fortement de lire ces articles afin que vous puissiez mieux comprendre les pensées et les attentes de VCs – avant de faire votre premier pitch.

Pourquoi suivre les meilleurs VCs en ligne?

Collecter des miettes qui jalonnent la route vers un cycle de financement réussi est un énorme avantage de suivre les meilleurs VC. Mais cela vaut la peine de passer du temps même si vous ne cherchez pas à sécuriser un investissement.

De nombreux blogs contiennent des conseils indispensables pour les fondateurs (et d’autres!) sur le réseautage, le renforcement de l’équipe et l’identification de vos meilleurs clients.

Qui étaient les meilleurs VC en 2016 ?

Avant d’en arriver au contenu, il vaut la peine de s’arrêter pour noter les meilleurs VC de l’industrie SaaS.

Voici le top 10 des investisseurs en capital de risque les plus actifs, classés par nombre de transactions dans le secteur SaaS depuis le début de 2016, selon Pitchbook.com . (Remarque: Ces chiffres n’incluent pas les tours d’accélérateur).

1. Nouveaux associés d’entreprise (42)
2. 500 Startups (38)
3. Accel (35)
4. Bessemer Venture Partners (34)
5. Salesforce Ventures (31)
6. Intel Capital (28)
7. Battery Ventures (26)
T-8. Index Ventures (25)
T-8. GV(25)
T-8. Andreessen Horowitz (25 ans)

OK – plongeons!

Les meilleurs VCS à suivre en ligne

500

Le manifeste sur le site Web de 500 dit tout: « Depuis notre création, nous nous sommes donné pour mission de trouver et de responsabiliser des fondateurs talentueux, qu’ils soient partout dans le monde ou négligés dans notre propre cour. »

Il n’est pas surprenant que 500 dispose d’une offre de contenu robuste pour démarrer.

Vous cherchez à obtenir un financement auprès d’un CR? Commencez par « Les 7 Habitudes (de Tangage) des Fondateurs Très efficaces ». Vous apprendrez l’importance de lancer aux bons investisseurs, comment « pitcher avec un but » et l’importance de la narration dans le lancement de votre grande idée.

Mais le contenu de 500 va au-delà des conseils étroits sur la sécurisation du financement à plus ou moins tout ce qui participe à la construction d’une start-up réussie.

« 19 idées de marketing de contenu qui ne sont pas des articles de blog » aide les fondateurs à élargir leur stratégie de contenu au-delà de la stratégie étroite consistant à écrire 600 mots sur un sujet puis à le lancer sur votre site Web. Presque tout, des conférences que vous organisez aux cours en ligne que vous proposez, peut vous aider à booster vos efforts de marketing de contenu.

 » Je vous encourage à réfléchir à toutes les façons dont le contenu joue un rôle dans la génération et l’épanouissement de vos leads « , écrit Susan Su.  » C’est partout, si vous regardez seulement. »

Le blog de 500 est également une excellente source pour suivre les nouvelles de l’industrie du CR. Des publications comme « L’artiste Anciennement Connu sous le nom d’Accélérateur » suivent les changements importants dans la façon dont les VC procèdent à leurs rondes de financement.

Faites attention – un changement à 500 pourrait être la première houle vers de plus grosses vagues dans l’industrie du VC.

Andreessen Horowitz

Vous cherchez à rester au courant – ou même à commencer à apprendre – comment fonctionne réellement la performance du capital-risque?

Suivez Andreessen Horowitz.

« Quand une « Marque » N’est-elle pas une Marque ? »vous montre pourquoi. Scott Kupor distingue une histoire dans le Wall Street Journal, aidant à expliquer la différence entre les « marques » et les « rendements » dans le monde du capital-risque. Même Kupor reconnaît à quel point « les évaluations de capital-risque arcanes et obtuses peuvent être », il vaut donc la peine de suivre régulièrement le blog d’Andreessen Horowitz.

Ailleurs, Kupor se penche sur « Comment fonctionnent les options de démarrage (et la propriété) ». De nombreux employés de startups ne comprennent pas leurs plans d’options de démarrage lorsque l’entreprise les explique au début. Kupor montre comment des concepts tels que la dilution, l’historique de financement et les préférences de liquidation contribuent tous à la fluidité de la propriété des startups.

Le contenu d’Andreesen Horowitz est plus qu’un simple blog standard. Une vidéo de 25 minutes avec Peter Levine, partenaire de 16z, retrace « La fin du Cloud Computing ».

Bessemer Venture Partners

Les dernières évolutions technologiques sont au cœur du blog de Bessemer Venture Partners. Ce rapport de 64 pages examine les progrès de l’industrie du cloud, tout en cartographiant les domaines qui restent à la traîne. (Le blog offre également un résumé utile pour ceux qui ne peuvent pas parcourir l’ensemble du PDF.)

En prime, les articles de blog donnent souvent un aperçu utile des domaines où Bessemer exprime – ou a déjà exprimé – de l’intérêt.

Exemple: Article d’Adam Fisher sur « Opportunités dans les Machines et services autonomes », ce qui explique pourquoi le retard dans l’avancement de la technologie des capteurs empêche les véhicules entièrement autonomes d’arriver sur le marché. Fisher va en profondeur sur Oryx, une société dans laquelle Bessemer a investi très tôt, expliquant pourquoi ils pensent que l’entreprise sera bientôt le « premier fournisseur de capteurs dans l’espace automobile autonome ».

Un autre article, écrit par Byron Deeter et Anna Khan, montre comment les progrès de l’infrastructure B2B alimentent l’innovation B2C.

Examen du premier tour

L’examen du premier tour va au-delà des spécificités du financement et des cycles de financement pour aider les fondateurs à devenir des constructeurs.

Les articles de blog vantant les vertus du réseautage sont répandus sur Internet. Ce qui est moins courant, c’est une explication étape par étape de la façon dont vous pouvez réellement réseauter.

« Comment devenir incroyablement bien connecté » présente aux lecteurs les meilleurs trucs et astuces pour engager les personnes que vous devez rencontrer, maintenir la conversation et savoir quand passer d’un contact qui ne répond pas.

« Les 30 meilleurs conseils pour les entrepreneurs en 2016 » est un regard encyclopédique sur la façon dont les fondateurs peuvent aborder tout, de l’embauche à la lutte contre l’épuisement professionnel.

Un autre article nous présente Julie Supan, la femme qui a développé l’image de marque pour Airbnb, Dropbox et Thumbtack. Le gros plat à emporter? Marché à quelqu’un appelé le « client à forte attente ».

 » Le client à forte attente, ou HXC, est la personne la plus exigeante au sein de votre groupe démographique cible. C’est quelqu’un qui reconnaîtra — et appréciera — votre produit ou service pour son plus grand bénéfice « , explique Supan.

Georgian Partners

L’essor du  » business conversationnel » occupe une place centrale chez Georgian Partners, où Jason Brenier retrace l’influence croissante des applications de messagerie. Brenier montre comment des plateformes telles que WeChat et WhatsApp remplacent de plus en plus le courrier électronique, les appels téléphoniques et la communication en face à face pour faciliter l’interaction entre les consommateurs et les entreprises.

Georgian Partners propose également un podcast robuste qui aborde tout, du futur de l’apprentissage automatique à l’intelligence artificielle sur le lieu de travail.

Tomasz Tunguz

Tous les logiciels sont du fourrage pour Tomasz Tunguz, un capital-risqueur chez Redpoint. Il utilise l’acquisition d’AppDynamic par Cisco au début de cette année pour tracer l’état de l’environnement des fusions et acquisitions (M& A) en 2017.

Ailleurs, il prédit que le prochain grand développement dans l’industrie du logiciel sera le passage du SaaS en tant que déplaceur à un perturbateur. Dans l’état actuel des choses, la majeure partie des revenus du secteur est centrée sur le remplacement des outils plus anciens par leurs équivalents SaaS – un outil de gestion de la relation client, par exemple, ou même un stylo et du papier traditionnels. À l’avenir, cependant, les systèmes SaaS prendront des entreprises à des endroits qu’elles n’auraient pas pu envisager auparavant.

« Le prochain changement dans le SaaS verra les startups tirer parti de leurs racines de flux de travail pour perturber les systèmes d’enregistrement en modifiant le processus d’achat », écrit Tunguz. « Les données qu’ils agrégeront à partir de cette utilisation fourniront des informations uniques que les systèmes d’enregistrement précédents ne peuvent pas fournir. »

Si vous cherchez à obtenir un financement, vous voudrez consulter « Les secteurs de démarrage de logiciels Qui ont recueilli le plus de capitaux en 2017 » pour voir où va l’argent. Astuce: AdTech, l’apprentissage automatique et le Big Data méritent une attention particulière.

Sequoia Capital

Sequoia Capital donne aux fondateurs un coup d’œil essentiel derrière le rideau sur le genre d’entreprises (et de personnes) qui sautent de la page).

Sequoia exploitera à peu près n’importe quoi pour le contenu. Et cela rapporte généralement en results.In « Cinq points de leadership », Sequoia résume les commentaires du général Stanley McChrystal lors d’un de leurs événements.

McChrystal, qui a commandé le Commandement des opérations spéciales interarmées pendant cinq ans pendant les guerres du Golfe Persique, a offert cinq leçons clés pour les fondateurs de sa carrière militaire.

Cet article emmène les lecteurs derrière une entreprise dans laquelle Sequoia a investi très tôt, puis a vu son acquisition par Cisco – avec cinq leçons clés pour les fondateurs en cours de route.

 » INTRODUCTION EN BOURSE d’Okta: Deux fondateurs auxquels nous nous identifions  » dressent le portrait des personnalités auxquelles les VC s’identifient :  » Les esprits créatifs. Outsider. Resolute. Le déterminé. Outsider. Le provocateur. Les penseurs indépendants. Les combattants et les vrais croyants. »

Fred Wilson

Fred Wilson écrit pour son blog tous les jours. Le sujet ? Le capital-risque, sous toutes ses formes.Wilson blogue sur tout, du simple – « Meilleur pas de graine jamais » – au complexe – « Notes convertibles et SÛRES ».

C’est une lecture incontournable pour rester au courant des tendances de l’industrie du CR.

Mark Suster

Mark Suster de Upfront Ventures ne craint pas le monde de la politique. En fait, il y saute tête baissée.

Mais Suster va au-delà des diatribes sur l’état de la politique américaine pour engager une discussion sur la manière dont les sociétés de capital-risque et les entreprises technologiques s’intègrent dans le climat politique actuel.

Dans un article, il explique comment les responsables de l’enseignement devraient aborder l’intersection de la politique et de la technologie à l’ère de Donald Trump. Dans un autre, il prend à la tâche les dirigeants de la technologie qui regarderaient de l’autre côté face à l’injustice politique.

Cependant, c’est plus que de la politique. Suster annote également certains de ses voyages dans le monde de la technologie, y compris cet article sur les raisons pour lesquelles l’apprentissage automatique et l’intelligence artificielle rendront les compétences de nombreuses personnes obsolètes au cours des prochaines décennies.

YCombinator

YCombinator prend la vue à long terme sur la stratégie de démarrage.

Exemple: Toutes les startups veulent se développer, écrit Sam Altman, mais elles ne devraient pas vouloir le faire au détriment de la construction d’une clientèle fidèle et satisfaite. Ailleurs, Anu Hariharan tire sept leçons de l’exemple de WeChat pour la croissance des startups.

Ali Rowghani aborde ce que les PDG peuvent – et ne peuvent pas – déléguer sur la voie de la croissance des startups.

Rassembler tout cela

Le contenu produit par les VCs est inestimable pour tout le monde, des fondateurs débutants aux PDG chevronnés. Suivez ces blogs et vous ferez un long chemin vers la construction des compétences et de l’expérience dont vous avez besoin pour atteindre le sommet de votre jeu.