Vous regardez donc le titre de cet article et vous vous demandez: « pourquoi diable écrit-il sur une échelle de valeur? Ce site ne concerne pas les outils de construction? »

Eh bien, je suis content que vous ayez demandé. Même si j’aime la construction et les outils de ce métier, le sujet d’aujourd’hui est davantage axé sur les échelles en ce qui concerne le monde du marketing en ligne.

Le monde de la brique et du mortier a compris le vrai pouvoir d’une échelle de valeur. En fait, vous le réalisez peut-être ou non, mais vous avez été impliqué dans l’échelle de valeur dans le monde physique. Je vous en donnerai un exemple plus tard.

Dans cet article, je vais expliquer ce qu’est une échelle de valeur. Je vais également illustrer le pouvoir qu’une échelle de valeur peut donner à votre entreprise en ligne. L’utilisation d’une échelle de valeur bien pensée combinée à un entonnoir de vente bien conçu peut vraiment augmenter les ventes de votre entreprise.

Avant de plonger… si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est un entonnoir de vente ou de son fonctionnement, vous pouvez consulter mon article sur ceux-ci ICI.

Commençons par ma définition d’une échelle de valeur.

Fondamentalement, une échelle de valeur est l’endroit où vous gagnez un client lorsqu’il achète un produit d’entrée de gamme peu coûteux. Ensuite, au fur et à mesure que vous établissez une relation avec ce client et gagnez sa confiance, vous pouvez ensuite introduire des produits plus précieux et plus chers.

C’est un concept simple qui, s’il est maîtrisé, peut amener votre entreprise à un niveau complètement différent.

Les composants d’une échelle de valeur

Les produits d’entrée de gamme

Les produits d’entrée de gamme sont des produits à faible coût qui présentent aux clients votre marque. Les marges bénéficiaires sur ces produits sont généralement très faibles. Et dans certains cas, ils peuvent ne pas gagner d’argent du tout.

En ce qui concerne une échelle de valeur, l’un des objectifs de ces produits est simplement de couvrir le coût de la publicité. Il faut du temps et/ou de l’argent pour acquérir un client. Ces produits d’entrée de gamme aident à couvrir ces coûts. À partir de là, l’idée est de faire gravir les échelons de votre client au fil du temps.

Bien que ces produits puissent être moins coûteux, ils doivent tout de même offrir une valeur élevée à votre client ou client. C’est le début du processus de confiance avec vos clients.

Vos clients ne monteront pas d’un cran dans votre échelle sans voir que vous leur fournirez une grande valeur dès le début.

Produits de niveau intermédiaire

Une fois que vous avez établi une relation avec votre client et gagné sa confiance, ils seront plus réceptifs à votre gamme de produits de niveau intermédiaire.

Les produits de niveau intermédiaire sont des articles à prix plus élevés qui se situent quelque part entre vos produits d’entrée de gamme et vos produits haut de gamme. Les marges bénéficiaires de vos produits de niveau intermédiaire sont généralement beaucoup plus élevées que celles de vos produits d’entrée de gamme. Si vos produits d’entrée de gamme couvrent vos coûts de publicité, alors tout produit de niveau intermédiaire que votre client achète est presque entièrement rentable.

Évidemment, c’est mieux pour les résultats de votre entreprise et où vous souhaitez que tous vos clients aillent. Mais cela ne doit pas s’arrêter là.

Produits haut de gamme

Les produits haut de gamme (le haut de l’échelle) sont les produits de la plus haute valeur. Ce sont également les produits les plus chers de la gamme de produits.

C’est là que les choses deviennent excitantes! Les marges bénéficiaires de vos produits haut de gamme sont généralement très élevées.

De manière générale, un client ne va pas directement vers vos produits haut de gamme. Habituellement, votre client est d’abord passé par les produits d’entrée et de niveau intermédiaire et connaît votre marque depuis un certain temps.

Mais cela étant dit, le coût d’acquisition de ce client a été absorbé dans l’entrée de gamme, et si ce n’est pas le cas, certainement dans la gamme de produits de niveau intermédiaire. Par conséquent, lorsqu’un client achète l’un de vos produits haut de gamme, c’est presque 100% de profit.

En fin de compte, c’est là que vous voulez que vos clients aillent.

Produits et services supplémentaires

Certains autres produits que vous pourriez offrir peuvent ou non être associés à un article particulier de votre gamme de produits. Il peut s’agir de produits autonomes ou d’un « complément » à l’un des produits que vous vendez à n’importe quel niveau.

Le prix de ces produits peut varier du faible coût au coût élevé en fonction de ce qu’ils sont.

Services récurrents

Les services récurrents sont une autre caractéristique intéressante de l’échelle qui peut compléter votre gamme de produits ainsi que votre résultat net.

Ceux-ci prennent souvent la forme de services d’abonnement. Dans le cas de produits physiques, cela peut inclure des plans de protection ou des garanties. Ils sont généralement peu coûteux, mais étant donné leur nature récurrente, les bénéfices peuvent vraiment s’additionner au fil du temps

Une étude de cas dans le monde réel

Apple a maîtrisé et établi la norme pour créer et établir une échelle de valeur dans leur entreprise. Non seulement ils ont une échelle de valeur diversifiée, ils ont même des « mini-échelles » ou une « échelle dans l’échelle » dans de nombreux produits de leur gamme.

Regardons de plus près.

Le début

L’iPod Touch d’Apple commence à 199 $ et monte à partir de là en fonction de la quantité de stockage que vous choisissez. Il est relativement abordable et extrêmement facile à utiliser. Il a toutes les capacités de l’iPhone (moins la fonctionnalité cellulaire) à 1/3 du prix. C’est vraiment une grande valeur à un prix raisonnable.

L’iPod permet au consommateur de « goûter » la qualité et la valeur de la gamme de produits Apple à un coût relativement faible.

Une nuance brillante de ce produit d’entrée de gamme est l’introduction immédiate d’une offre d’abonnement. Beaucoup de gens achètent l’iPod pour la musique. Bien sûr, Apple propose un service d’abonnement musical pour compléter l’iPod. Si vous préférez ne pas avoir d’abonnement, vous pouvez commander de la musique « à la carte » via iTunes.

De plus, si vous souhaitez écouter de la musique, vous pouvez utiliser vos propres écouteurs ou Apple vous y couvre également. Ils ont les écouteurs sans fil EarPod disponibles pour compléter votre iPod

L’Apple Watch, au prix de 199 $ (299 if si la capacité cellulaire est ajoutée), tomberait également dans la catégorie d’un produit d’entrée de gamme.

En remontant

Ensuite, nous commençons à entrer dans les produits de niveau intermédiaire de l’iPhone et de l’iPad. C’est aussi ici que nous commençons à voir émerger « l’échelle dans l’échelle ».

Le prix de l’iPhone commence à 699 $. Mais comme vous le savez, ce n’est que le début. Le prix augmente en fonction du modèle et de l’espace de stockage accru.

Il en va de même pour l’iPad. Apple a récemment présenté le « Nouvel iPad » à un prix raisonnable à partir de 329 $. L’iPad Air commence à 499 $ et l’iPad Pro à 799 $.

Ainsi, vous pouvez voir que même dans leurs produits à prix moyen, Apple a établi une « mini échelle de valeur. »

Les échelons supérieurs de l’échelle

Ensuite, nous commençons à entrer dans les éléments de ticket les plus élevés d’Apple avec le MacBook, l’iMac et le Mac.

La gamme MacBook et leurs prix de départ:

  • MacBook Air – 1100 $
  • MacBook Pro 13″ – 1300MacBook
  • MacBook Pro 15″ – 2400

Encore une fois, chacun peut être plus cher en fonction des composants spécifiques installés.

La ligne iMac se compose des éléments suivants:

  • iMac 25″ — 1100 $
  • iMac 27″ – 1800 $
  • iMac Pro – 5000 $

Les iMac sont un ordinateur intégré au moniteur et livré avec un clavier.

Vient ensuite le Mac. Le Mac n’est que l’ordinateur lui-même; le clavier et le moniteur sont en sus.

  • Mac Mini — 799 $
  • Mac Pro – 30003
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    À l’automne 2019, Apple présente le nouveau Mac Pro avec un prix de départ à 6000 hefty. Ils introduisent également un moniteur gratuit dans le Pro Display XDR. Au moment où j’écris cet article, je n’ai trouvé aucune information sur les prix sur l’écran Pro, mais je suis sûr qu’il sera facturé en conséquence.

    Mais Attendez, Il y a plus

    En plus de tout ce qui précède, il existe de nombreux produits de support et de support supplémentaires.

    • Soins aux pommes (service de protection. Coût unique par article)
    • Accessoires (écouteurs, chargeurs, claviers, etc.)
    • Apple Music (abonnement récurrent ou achat unique de chansons /albums via iTunes)
    • Films (également disponibles à la location ou à l’achat via iTunes)
    • Apple TV (coût unique)
    • Apple TV+ (qui a fait ses débuts en novembre 2012)
    • Apple TV+ (qui a fait ses débuts en novembre 2012)
    • Apple MUSIC (abonnement récurrent ou achat unique de chansons / albums via iTunes)
    • 2019, un service d’abonnement.)

    En outre, Apple a conçu un logiciel commun sur chaque appareil pour faciliter la transition d’un produit à l’autre.

    Vous pouvez donc voir comment Apple a créé une échelle de valeur brillamment complexe et puissante.

    Ouf! Respirons

    Un avertissement rapide:

    Je pense qu’il est important de noter ici que je n’essaie pas d’influencer votre opinion sur Apple d’une manière ou d’une autre. J’ai seulement utilisé Apple comme exemple pour vous montrer comment une entreprise populaire a implémenté et perfectionné une échelle de valeur.

    Continuons…

    L’utilisation en ligne d’une échelle

    Alors parlons de la façon dont une échelle de valeur peut être utile dans le monde en ligne, en particulier le marketing.

    Une bonne stratégie pour les premiers échelons de votre échelle serait d’offrir un article peu coûteux ou même gratuit pour attirer des prospects. Encore une fois, que votre offre d’entrée de gamme soit gratuite ou peu coûteuse, elle doit être de haute qualité. Pour que votre prospect devienne un client, ils doivent voir qu’ils vont en tirer le meilleur parti pour leur argent.

    Cette première étape très importante vous donnera de nombreux indicateurs sur votre lead.

    S’ils acceptent une offre gratuite, cela indique qu’ils sont définitivement intéressés. Certains spécialistes du marketing se réfèrent à ce type de plomb comme un « plomb chaud. »

    S’ils sont prêts à payer un petit prix en échange d’un produit d’entrée de gamme que vous avez à offrir, cela indique qu’ils sont beaucoup plus intéressés. Ces prospects seront plus susceptibles d’acheter ce que vous avez à offrir plus tard. Les spécialistes du marketing appellent souvent ces « prospects qualifiés. »La plupart les considèrent comme des clients à ce stade.

    Pour récupérer votre offre d’entrée de gamme gratuite ou à faible coût, votre client devra vous fournir son nom et son email afin que vous puissiez lui envoyer le produit ou des instructions sur la façon de le récupérer.

    Ensuite, grâce à l’utilisation du courrier électronique, vous pouvez entretenir une relation d’affaires avec ce client. Plus tard, au fur et à mesure que vous établissez la confiance avec votre client, vous pouvez commencer à introduire de nouveaux produits et à les faire progresser dans votre échelle de valeur.

    Créer de la diversité

    Si vous voulez pouvoir améliorer votre activité en ligne, il est important pour vous aussi de diversifier votre gamme de produits et de créer une échelle de valeur.

    Que vous soyez dans le commerce électronique ou le marketing d’affiliation, vous devez offrir une large gamme de produits avec une large gamme de prix.

    En tant que spécialiste du marketing affilié, cela peut vous obliger à promouvoir plusieurs entreprises ou offres différentes. Idéalement, vous pouvez trouver une entreprise qui offre une échelle de valeur de produits en un seul endroit.

    Le facteur humain

    Votre « lead » ou « client » peut sauter sur votre échelle à n’importe quel niveau. Ils peuvent également sauter à tout moment.

    Il est également important de se rappeler que le « lead » ou le « client » est un humain qui cherche votre aide d’une manière ou d’une autre. Ne vendez pas, vendez, vendez. Aidez-les à obtenir ce dont ils ont besoin. Aidez-les à résoudre leur problème. Lorsque vous faites cela, vous vous retrouverez à obtenir tout ce dont VOUS avez besoin.

    Plats à emporter

    • Une échelle de valeur peut être une stratégie précieuse pour faire évoluer votre entreprise
    • Diversifiez votre gamme de produits avec une large gamme de prix de produits
    • Les gens achètent auprès de personnes qu’ils aiment et en qui ils ont confiance. Alors soyez vous-même. Soyez honnête. Dirigez votre entreprise avec intégrité.

    Si vous voulez apprendre à mettre en œuvre une échelle de valeur dans votre entreprise, cliquez ICI

    C’est un Wrap!

    J’espère sincèrement que vous avez trouvé cet article instructif et précieux. Laissez-moi un commentaire ci-dessous et faites-moi savoir ce que vous en pensez!

    Avez-vous une échelle de valeur implémentée dans votre entreprise?

    Votre gamme de produits ou de services est-elle diversifiée dans les prix?

    Faites-moi savoir!

    Jusqu’à la prochaine fois betoujours être utile aux autres!

    jeff

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    Toutes les demandes de revenus ou de succès ne sont pas nécessairement vraies pour tout le monde. Tout comme toute autre entreprise de carrière ou d’affaires, un travail acharné et de la persévérance sont nécessaires. Beaucoup de gens réussissent succeed et beaucoup échouent aussi. C’est à VOUS de déterminer votre destin.