tehát a cikk címét nézed, és azon tűnődsz magadban: “mi a fenéért ír egy értéklétráról? Ez az oldal nem az építési eszközökről szól?”

örülök, hogy megkérdezted. Bármennyire is szeretem az építkezést és a kereskedelem eszközeit, a mai téma inkább a létrákra összpontosít, mivel azok az online marketing világára vonatkoznak.

a tégla-és habarcsvilág rájött az értéklétra valódi erejére. Valójában, lehet, hogy nem veszi észre, de részt vett az értéklétrán a fizikai világban. Később mondok erre egy példát.

ebben a cikkben elmagyarázom, mi az érték létra. Azt is illusztrálja a hatalom egy érték létra adhat az online üzleti. A jól átgondolt értéklétra használata egy átgondoltan megtervezett értékesítési tölcsérrel kombinálva valóban felgyorsíthatja az értékesítést vállalkozásában. mielőtt belemerülnék…ha nem biztos benne,hogy mi az értékesítési csatorna, vagy hogyan működik, akkor nézd meg a cikkemet azokról itt. kezdjük az értéklétra meghatározásával. alapvetően az értéklétra az, ahol egy belépő szintű, olcsó terméket vásárol. Ezután, amikor kapcsolatot épít ki az ügyféllel, és megszerzi a bizalmát, akkor értékesebb és drágább termékeket vezethet be.

Ez egy egyszerű koncepció, amely elsajátítása esetén teljesen más szintre emelheti vállalkozását.

az Értéklétra összetevői

belépő szintű termékek

a belépő szintű termékek olcsó termékek, amelyek bemutatják az ügyfeleket a márkának. Ezeknek a termékeknek a haszonkulcsa általában nagyon kicsi. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy egyáltalán nem keresnek pénzt.

mivel egy értéklépcsőre vonatkozik, ezeknek a termékeknek az egyik célja egyszerűen a reklám költségeinek fedezése. Időbe és/vagy pénzbe kerül egy ügyfél megszerzése. Ezek a belépő szintű termékek segítenek fedezni ezeket a költségeket. Innentől kezdve az ötlet az, hogy az ügyfelet idővel felfelé mozgassa a létrán.

bár ezek a termékek olcsóbbak lehetnek, még mindig magas értéket kell biztosítaniuk az ügyfél vagy az ügyfél számára. Ez a kezdeti lépés az ügyfelekkel való bizalom kiépítésének folyamatában. az ügyfelek nem fognak egy lépéssel feljebb lépni a létrán anélkül, hogy látnák, hogy a kezdetektől fogva nagy értéket biztosít számukra.

középszintű termékek

Miután létrehozta a kapcsolatot az ügyféllel, és elnyerte a bizalmát, fogékonyabbak lesznek a középszintű termékcsaládra. a középszintű termékek magasabb árú termékek, amelyek valahol a belépő szintű termékek és a csúcskategóriás termékek közé esnek. A középszintű termékek haszonkulcsa általában sokkal magasabb, mint a belépő szintű termékek. Ha a belépő szintű termékek fedezik a hirdetési költségeket, akkor minden középszintű termék, amelyet az ügyfél vásárol, szinte minden profit. nyilvánvaló, hogy ez jobb az üzlet alsó sorában, és ahol szeretné, ha minden ügyfele megy. De nem kell itt megállnia.

csúcskategóriás termékek

a csúcskategóriás termékek (a létra teteje) a legmagasabb értékű termékek. Ezek a termékcsalád legmagasabb árú termékei is.

Ez az, ahol a dolgok izgalmassá válnak! A felső kategóriás termékek haszonkulcsa általában nagyon magas. Általánosságban elmondható, hogy az ügyfél nem megy egyenesen a csúcskategóriás termékeihez. Általában az ügyfél először a belépő és a középszintű termékeken keresztül érkezett, és egy ideje ismeri a márkáját.

de ezzel azt mondták, hogy az ügyfél megszerzésének költsége remélhetőleg a belépő szinten felszívódott, és ha nem ott, akkor határozottan a középszintű termékcsaládban. Ezért, amikor egy ügyfél megvásárolja az egyik csúcskategóriás termékét, ez majdnem 100%-os nyereség. végső soron ez az, ahol azt szeretné, hogy az ügyfelek menjenek.

további termékek és szolgáltatások

néhány más termék, amelyet kínálhat, lehet, hogy nem kapcsolódik a termékcsalád egy adott eleméhez. Ezek lehetnek önálló termékek vagy” kiegészítő ” az egyik olyan termékhez, amelyet bármilyen szinten értékesít.

Ezek a termékek ára az alacsony költségtől a magas költségig változhat, attól függően, hogy mik azok.

ismétlődő szolgáltatások az ismétlődő szolgáltatások a létra másik szép tulajdonsága, amely kiegészítheti a termékcsaládot, valamint az alsó sort. Ezek gyakran előfizetési szolgáltatások formájában jelentkeznek. Fizikai termékek esetében ez magában foglalhatja a védelmi terveket vagy garanciákat. Általában olcsóak, de ismétlődő jellegük miatt a nyereség idővel valóban összeadódhat egy valós esettanulmány

Az Apple elsajátította és meghatározta a mércét az értéklétra létrehozásához és létrehozásához az üzleti életben. Nem csak diverzifikált értékű létrájuk van, hanem” mini-létrák “vagy” létra a létrán belül ” is vannak a vonaluk számos termékében.

vessünk egy közelebbi pillantást.

a kezdet

Az Apple iPod Touch 199 dollárnál kezdődik, és onnan felfelé megy, attól függően, hogy mennyi tárhelyet választ. Viszonylag megfizethető és rendkívül könnyen használható. Az iPhone összes képessége (kevesebb a mobil funkcionalitás) az ár 1/3-án. Ez valóban nagy érték elfogadható áron. az iPod lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy viszonylag alacsony költséggel “kóstolja meg” az Apple termékcsaládjának minőségét és értékét.

ennek a belépő szintű terméknek a ragyogó árnyalata az előfizetési ajánlat azonnali bevezetése. Sokan megvásárolják az iPod-ot zenéhez. Az Apple természetesen zenei előfizetési szolgáltatást kínál az iPod kiegészítésére. Ha inkább nem rendelkezik előfizetéssel, megrendelheti az “a la carte” zenét az iTunes-on keresztül. Továbbá, ha azt szeretnénk, hogy zenét hallgatni, akkor sem használja a saját fejhallgatót, vagy az Apple már Önnek ott is. Nekik van a EarPod vezeték nélküli fül-rügyek elérhető bók az iPod

Az Apple Watch, ára $199 ($299, ha a celluláris képesség adunk), szintén ebbe a kategóriába egy belépő szintű termék.

feljebb

ezután elkezdünk bejutni a középszintű termékekbe az iPhone-ban és az iPad-ben. Itt kezdjük látni a” létra a létrán belül ” felbukkanását is.

az iPhone ára 699 USD-tól kezdődik. De mint tudják, ez csak a kezdet. Az ár emelkedik attól függően, hogy melyik modell, valamint a megnövekedett tárhely.

ugyanez vonatkozik az iPad-re is. Az Apple nemrégiben mutatta be az “új iPad” – et, amelynek ára 329 dollár. Az iPad Air ára 499 dollár, az iPad Pro ára pedig 799 dollár.

tehát láthatja, hogy még a középszintű árú termékeiken belül is az Apple létrehozott egy “mini értéklétrát.”

a létra legfelső fokai

ezután elkezdünk bejutni az Apple magasabb jegyeibe a MacBook, az iMac és a Mac segítségével.

a MacBook vonal és a kikiáltási árak:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ — $2400

ismét minden lehet magasabb árú függően az adott alkatrészek telepítve.

az iMac vonal a következőkből áll:

  • iMac 25″ — $1100
  • iMac 27″ — $1800
  • iMac Pro — $5000
  • az iMac egy számítógép, amely be van építve a monitor és jön egy billentyűzettel. ezután jön a Mac. A Mac csak a számítógép maga; a billentyűzet és a monitor extra.

    • Mac Mini — $799
    • Mac Pro — $3000
    • 2019 őszén az Apple bemutatja az új Mac Pro-t, amelynek kezdő ára egy izmos 6000 dollár. Bemutatnak egy ingyenes monitort is a Pro Display XDR – ben. Abban az időben, amikor ezt a cikket írom, nem találtam árazási információkat a Pro kijelzőn, de biztos vagyok benne, hogy ennek megfelelően lesz árazva.

      de várj, van még

      amellett, hogy az összes fent említett, sok további támogató és stand mentén termékek.

        Apple Care (védelmi szolgáltatás. Egyszeri költség tételenként)

      • tartozékok (EarPods, töltők, billentyűzetek stb.)
      • Apple Music (ismétlődő előfizetés vagy dalok/albumok egyszeri vásárlása az iTunes-on keresztül)
      • filmek (az iTunes-on keresztül is bérelhetők vagy megvásárolhatók)
      • Apple TV (egyszeri költség) Apple TV+ (amely novemberben debütált. 2019, előfizetési szolgáltatás.)
      • ezenkívül az Apple minden eszközön közös szoftvert tervezett, hogy megkönnyítse az egyik termékről a másikra történő egyszerű áttérést. így láthatja, hogy az Apple hogyan hozott létre egy ragyogóan bonyolult és erőteljes értéklétrát. Phew! Vegyünk egy lélegzetet egy gyors nyilatkozat:

        azt hiszem, itt fontos megjegyezni, hogy nem próbálom megingatni az Apple véleményét így vagy úgy. Csak az Apple-t használtam példaként, hogy megmutassam, hogy egy népszerű vállalat hogyan valósította meg és tökéletesítette az értéklétrát.

        folytassuk…

        A létra Online használata

        tehát beszéljünk arról, hogy az értéklétra hogyan lehet hasznos az online világban, különösen a marketingben.

        a létra első lépcsőinek jó stratégiája az lenne, ha olcsó vagy akár ingyenes terméket kínálna az érdeklődők vonzására. Ismét, függetlenül attól, hogy a belépő szintű ajánlat ingyenes vagy olcsó, magas színvonalúnak kell lennie. Ahhoz, hogy az Ön vezetője ügyfélvé váljon, látnia kell, hogy a legtöbbet fogják kapni a pénzükért. Ez a nagyon fontos első lépés számos mutatót ad a vezetésről.

        ha elfogadnak egy ingyenes ajánlatot, ez azt jelzi, hogy határozottan érdekli őket. Egyes marketingesek az ilyen típusú ólmot “meleg ólomnak” nevezik.”

        ha hajlandóak kis árat fizetni egy belépő szintű termékért cserébe, amit kínál, ez azt jelzi, hogy jelentősen jobban érdekli őket. Ezek a vezetők nagyobb valószínűséggel lesz hajlandó megvenni, amit tud ajánlani később. A marketingszakemberek gyakran nevezik ezeket a ” minősített vezet.”A legtöbben ezen a ponton vásárlóknak tekintik őket. az ingyenes vagy alacsony költségű belépő szintű ajánlat letöltéséhez az ügyfélnek meg kell adnia a nevét és e-mail címét, hogy elküldhesse nekik a terméket vagy utasításokat a letöltéshez.

        ezután az e-mail használatával üzleti kapcsolatot ápolhat az ügyféllel. Később, amikor bizalmat épít az ügyféllel, elkezdheti új termékek bevezetését, és feljebb helyezheti őket az értéklétrán. create Diversity

        Ha azt szeretnénk, hogy képes legyen arra, hogy előkelő az online üzleti, fontos az Ön számára is változatossá a termékcsalád, és hozzon létre egy érték létra belül. akár az e-kereskedelem, akár az affiliate marketing, széles termékválasztékot kell kínálnia az árak széles skálájával. mint affiliate marketingszakértő, ez megkövetelheti, hogy több különböző céget vagy ajánlatot támogasson. Ideális esetben megtalálható egy cég kínál érték létra termékek minden egy helyen.

        az emberi tényező

        a “vezető” vagy “ügyfél” bármilyen szinten felugrhat a létrán. Ők is bármikor leugrhatnak.

        azt is fontos megjegyezni, hogy a “vezető” vagy az “ügyfél”, egy ember keresi a segítséget valamilyen módon. Ne csak eladni, eladni, eladni. Segíts nekik megszerezni, amire szükségük van. Segítsen nekik megoldani a problémájukat. Amikor ezt megteszed, meg fogod találni magad, hogy mindent megkapsz, amire szükséged van.

        elvihető

        • az Értéklétra értékes stratégia lehet a vállalkozás méretezéséhez
        • diverzifikálja termékcsaládját széles árkategóriával
        • az emberek olyan emberektől vásárolnak, akiket szeretnek és bíznak. Tehát légy önmagad. Légy őszinte. Működtesse vállalkozását integritással.

          Ha meg szeretné tanulni, hogyan kell végrehajtani egy értéklétrát a vállalkozásában, kattintson ide ez egy Wrap! őszintén remélem, hogy ezt a cikket informatívnak és értékesnek találta. Hagyj nekem egy megjegyzést alább, és hadd tudja, mit gondol! van egy érték létra végre a te dolgod? az Ön termékcsaládja vagy szolgáltatása változatos az árban? tudasd velem! legközelebb … mindig segíts másoknak! jeff Affiliate Disclaimer vannak affiliate linkek ebben a blogbejegyzésben. Ha úgy dönt, hogy vásárol, miután rákattintott az egyik linkre,ezért egy kis jutalékot Keresek. Ez nem változtatja meg az árat az Ön számára. Az árak nem változnak, függetlenül attól, hogy hol vásárol.

          bármilyen jövedelem követelések, vagy azt állítja, a siker nem feltétlenül igaz mindenki számára. Csakúgy, mint bármely más karrier vagy üzleti vállalkozás, kemény munka és kitartás szükséges. Sok embernek sikerül … és sokan buknak is. Ez rajtad múlik, hogy meghatározza a sorsát.