Quindi stai guardando il titolo di questo articolo e ti stai chiedendo: “perché diavolo sta scrivendo su una scala di valori? Questo sito non riguarda gli strumenti di costruzione?”

Beh, sono contento che tu abbia chiesto. Per quanto io ami la costruzione e gli strumenti di quel commercio, l’argomento di oggi è più focalizzato sulle scale in quanto riguardano il mondo del marketing online. Il mondo di mattoni e malta ha capito il vero potere di una scala di valori. In realtà, si può o non può rendersene conto, ma sei stato coinvolto con la scala di valore nel mondo fisico. Ti darò un esempio di questo più tardi.

In questo articolo spiegherò cos’è una scala di valori. Illustrerò anche il potere che una scala di valore può dare al tuo business online. L’uso di una scala di valore ben congegnata combinata con un imbuto di vendita progettato con cura può davvero aumentare le vendite nella tua azienda.

Prima di immergermi…se non sei sicuro di cosa sia un imbuto di vendita o di come funziona, puoi controllare il mio articolo su quelli qui. Iniziamo con la mia definizione di una scala di valori. Fondamentalmente, una scala di valore è dove si guadagna un cliente quando acquistano un prodotto entry level e poco costoso. Poi, come si costruisce un rapporto con quel cliente e guadagnare la loro fiducia, è quindi possibile introdurre prodotti più preziosi e più costosi.

È un concetto semplice che, se padroneggiato, può portare la tua attività a un livello completamente diverso.

I componenti di una scala di valori

Prodotti Entry level I prodotti entry level sono prodotti a basso costo che introducono i clienti al tuo marchio. I margini di profitto su questi prodotti sono solitamente molto piccoli. E in alcuni casi non possono fare soldi a tutti. Per quanto riguarda una scala di valore, uno degli obiettivi di questi prodotti è semplicemente quello di coprire il costo della pubblicità. Ci vuole tempo e/o denaro per acquisire un cliente. Questi prodotti entry-level aiutano a coprire tali costi. Da lì, l’idea è quella di spostare il cliente su per la scala nel tempo.

Sebbene questi prodotti possano avere un costo inferiore, dovrebbero comunque fornire un valore elevato al cliente o al cliente. Questo è il passo iniziale del processo di costruzione della fiducia con i vostri clienti.

I tuoi clienti non faranno un passo più in alto nella tua scala senza vedere che fornirai loro un grande valore fin dall’inizio.

Prodotti di medio livello Dopo aver stabilito una relazione con il cliente e aver guadagnato la loro fiducia, saranno più ricettivi alla tua linea di prodotti di medio livello. I prodotti di medio livello sono articoli a prezzo più alto che si trovano da qualche parte tra i tuoi prodotti entry-level e i tuoi prodotti di fascia alta. I margini di profitto sui tuoi prodotti di medio livello sono generalmente molto più alti dei tuoi prodotti entry level. Se i tuoi prodotti entry-level coprono i costi pubblicitari, qualsiasi prodotto di medio livello acquistato dal cliente è quasi tutto il profitto. Ovviamente, questo è meglio per la linea di fondo nella tua azienda e dove vorresti che tutti i tuoi clienti andassero. Ma non deve fermarsi qui. Prodotti Top-of-the-Line I prodotti top of the line (la parte superiore della scala) sono i prodotti di valore più alto. Questi sono anche i prodotti più costosi della linea di prodotti.

Questo è dove le cose si fanno eccitanti! I margini di profitto dei tuoi prodotti top of the line sono solitamente molto alti. In generale, un cliente non va direttamente ai tuoi prodotti di fascia alta. Di solito il cliente è venuto attraverso l’ingresso e prodotti di medio livello prima e ha avuto familiarità con il vostro marchio per qualche tempo. Ma detto questo, il costo per acquisire quel cliente è stato assorbito nel livello base, e se non c’è, sicuramente nella linea di prodotti di medio livello. Pertanto, quando un cliente acquista uno dei tuoi prodotti di fascia alta, è quasi il 100% di profitto. In definitiva questo è dove vuoi che i tuoi clienti vadano.

Prodotti e servizi aggiuntivi Alcuni altri prodotti che potresti offrire potrebbero essere associati o meno a un particolare articolo della tua linea di prodotti. Questi possono essere prodotti stand-alone o un” add-on ” per uno dei prodotti che stai vendendo a qualsiasi livello. Questi prodotti possono variare nel prezzo da basso costo a costo elevato a seconda di cosa sono. Servizi ricorrenti I servizi ricorrenti sono un’altra bella caratteristica della ladder che può integrare la tua linea di prodotti e la tua linea di fondo. Questi spesso assumono la forma di servizi in abbonamento. Nel caso di prodotti fisici, ciò potrebbe includere piani di protezione o garanzie. Sono generalmente poco costosi, ma data la loro natura ricorrente, i profitti possono davvero sommarsi nel tempo

Un caso di studio del mondo reale

Apple ha imparato e impostato lo standard per la creazione e la creazione di una scala di valore nella loro attività. Non solo hanno una scala di valore diversificata, hanno anche “mini-scale” o una “scala all’interno della scala” in molti dei prodotti nella loro linea.

Diamo un’occhiata più da vicino.

L’inizio iPod Touch di Apple inizia a $199 e sale da lì a seconda di quanto spazio di archiviazione si sceglie. È relativamente conveniente ed estremamente facile da usare. Ha tutte le funzionalità di iPhone (meno la funzionalità cellulare) a 1/3 del prezzo. È veramente un grande valore ad un prezzo ragionevole. L’iPod consente al consumatore di “campionare” la qualità e il valore della linea di prodotti Apple a un costo relativamente basso. Una brillante sfumatura di questo prodotto entry level è l’immediata introduzione di un’offerta di abbonamento. Molte persone acquistano l’iPod per la musica. Naturalmente Apple offre un servizio di abbonamento musicale per complimentarmi con l’iPod. Se preferisci non avere un abbonamento, puoi ordinare musica “a la carte” tramite iTunes. Inoltre, se si desidera ascoltare la musica, è possibile utilizzare le proprie cuffie o Apple ha coperto anche lì. Hanno i auricolari wireless EarPod disponibili per complimentarmi con il tuo iPod L’Apple Watch, al prezzo di $199 (if 299 se viene aggiunta la capacità cellulare), rientrerebbe anche nella categoria di un prodotto entry level. Moving Up Avanti iniziamo a entrare nei prodotti di medio livello in iPhone e iPad. È anche qui che iniziamo a vedere emergere la “scala nella scala”.

Il prezzo dell’iPhone parte da 6 699. Ma come sai, questo è solo l’inizio. Il prezzo sale a seconda di quale modello e anche con maggiore spazio di archiviazione.

Lo stesso vale per l’iPad. Apple ha recentemente introdotto il “Nuovo iPad” che ha un prezzo ragionevole da $329. L’iPad Air inizia a 4 499, e iPad Pro inizia a iPad 799. Quindi puoi vedere che anche all’interno dei loro prodotti a prezzo medio, Apple ha stabilito una “mini scala di valore.”

I gradini più alti della scala Successivamente, iniziamo ad entrare negli elementi di ticket più alti di Apple con MacBook, iMac e Mac.

La linea MacBook e i loro prezzi di partenza:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ — $2400
  • Ancora una volta, ciascuno può essere più costoso a seconda dei componenti specifici installati. La linea iMac è composta da quanto segue:

    • iMac 25″ — $1100
    • iMac 27″ — $1800
    • iMac Pro — Pro 5000
    • Gli iMac sono un computer integrato nel monitor e dotato di una tastiera. Poi arriva il Mac. Il Mac è solo il computer stesso; la tastiera e il monitor sono extra.

      • Mac Mini — $799
      • Mac Pro — Mac 3000
      • Nell’autunno del 2019, Apple presenta il Nuovo Mac Pro con un prezzo iniziale difty 6000. Stanno anche introducendo un monitor gratuito nel Pro Display XDR. Al momento sto scrivendo questo articolo non sono riuscito a trovare alcuna informazione sui prezzi sul display Pro, ma sono sicuro che avrà un prezzo di conseguenza.

        Ma aspetta, c’è di più Oltre a tutto quanto sopra menzionato, ci sono molti altri prodotti di supporto e supporto.

          Apple Care (servizio di protezione. Costo una tantum per articolo) Accessori (EarPods, caricabatterie, tastiere ecc.) Apple Music (abbonamento ricorrente o acquisto una tantum di canzoni / album tramite iTunes) Film (disponibili anche tramite iTunes per il noleggio o l’acquisto) Apple TV (costo una tantum) Apple TV+ (che ha debuttato nel novembre 2010). 2019, un servizio in abbonamento.) Inoltre, Apple ha progettato software comune su ogni dispositivo per facilitare una facile transizione da un prodotto all’altro. Così si può vedere come Apple ha creato una scala di valore brillantemente intricata e potente. Uff! Facciamo un respiro Un breve disclaimer: Penso che sia importante notare qui che non sto cercando di influenzare la tua opinione su Apple in un modo o nell’altro. Ho usato solo Apple come esempio per mostrarvi come una società popolare ha implementato e perfezionato una scala di valore.

          Continuiamo…

          L’uso online di una Ladder Quindi parliamo di come una value ladder può essere utile nel mondo online, in particolare nel marketing.

          Una buona strategia per i primi gradini della tua scala sarebbe quella di offrire un oggetto a basso costo o addirittura gratuito per attirare i lead. Ancora una volta, indipendentemente dal fatto che la tua offerta entry-level sia gratuita o a basso costo, deve essere di alta qualità. Perché il tuo vantaggio si trasformi in un cliente, devono vedere che otterranno il massimo per i loro soldi.

          Questo primo passo molto importante ti darà molti indicatori sul tuo vantaggio.

          Se accettano un’offerta gratuita, ciò indica che sono sicuramente interessati. Alcuni marketing si riferiscono a questo tipo di piombo come un “piombo caldo.”

          Se sono disposti a pagare un piccolo prezzo in cambio di un prodotto entry-level che hai da offrire, ciò indica che sono significativamente più interessati. Questi cavi saranno più probabilmente disposti a comprare quello che hai da offrire in seguito. Marketing spesso chiamano questi ” lead qualificati.”La maggior parte li considera clienti a questo punto.

          Per recuperare la tua offerta entry-level gratuita o a basso costo, il tuo cliente dovrà fornirti il loro nome ed e-mail in modo da poter inviare loro il prodotto o le istruzioni su come recuperarlo. Quindi attraverso l’uso della posta elettronica, è possibile coltivare un rapporto commerciale con quel cliente. Più tardi, mentre costruisci la fiducia con il tuo cliente, puoi iniziare a introdurre nuovi prodotti e spostarli nella tua scala di valore. Crea diversità

          Se vuoi essere in grado di migliorare il tuo business online, è importante anche per te diversificare la tua linea di prodotti e creare una scala di valore all’interno. Se siete in e-commerce, o di marketing di affiliazione, è necessario offrire una vasta gamma di prodotti con una vasta gamma di prezzi. Come affiliato di marketing, questo potrebbe richiedere di promuovere diverse aziende o offerte. Idealmente, è possibile trovare una società che offre una scala di valore di prodotti tutti in un unico luogo.

          Il fattore umano

          Il tuo “lead” o “cliente” può saltare sulla tua scala a qualsiasi livello. Essi possono saltare fuori in qualsiasi momento pure.

          È anche importante ricordare che il “lead” o il “cliente” è un essere umano che cerca il tuo aiuto in qualche modo. Non solo vendere, vendere, vendere. Aiutali a ottenere ciò di cui hanno bisogno. Aiutarli a risolvere il loro problema. Quando lo fai, ti ritroverai a ottenere tutto ciò di cui hai bisogno.

          Take Away

          • Una scala di valore può essere una strategia preziosa per scalare il tuo business
          • Diversificare la linea di prodotti con una vasta gamma di prodotti La gente compra da persone che amano e di fiducia. Quindi sii te stesso. Sii onesto. Gestisci la tua attività con integrità.

            Se vuoi imparare come implementare una scala di valori nella tua attività, clicca QUI

            Questo è un Wrap! Spero davvero che tu abbia trovato questo articolo informativo e prezioso. Lasciami un commento qui sotto e fatemi sapere cosa ne pensate! Hai una scala di valori implementata nella tua attività?

            La tua linea di prodotti o servizi è diversa nel prezzo? Fammi sapere! Fino alla prossima volta be sii sempre di aiuto agli altri! jeff

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