dus je kijkt naar de titel van dit artikel en je vraagt je af bij jezelf, “waarom de heck schrijft hij over een value ladder? Deze site gaat niet over bouwgereedschap?”

Nou ik ben blij dat je het vraagt. Zo veel als Ik hou van de bouw en de instrumenten van die handel, onderwerp van vandaag is meer gericht op ladders als ze betrekking hebben op de online marketing wereld.

de fysieke wereld heeft de ware kracht van een waardeladder ontdekt. In feite, je kan het wel of niet beseffen, maar je bent betrokken geweest bij de waarde ladder in de fysieke wereld. Ik zal je daar later een voorbeeld van geven.

In dit artikel zal ik uitleggen wat een waardeladder is. Ik zal ook illustreren de macht een value ladder kan geven uw online bedrijf. Het gebruik van een goed doordachte value ladder in combinatie met een zorgvuldig ontworpen sales funnel kan echt het opvoeren van de verkoop in uw bedrijf.

voordat ik duik in…als u niet zeker weet wat een sales funnel is of hoe een werkt, kunt u mijn artikel over deze hier bekijken.

laten we beginnen met mijn definitie van een waarde ladder.

in principe is een value ladder waar je een klant wint wanneer ze een goedkoop product kopen op instapniveau. Dan als je een relatie met die klant op te bouwen en hun vertrouwen te winnen, kunt u vervolgens meer waardevolle en duurdere producten te introduceren.

het is een eenvoudig concept dat, indien onder de knie, uw bedrijf naar een heel ander niveau kan brengen.

de componenten van een Waardeladder

Instapproducten

Instapproducten zijn goedkope producten die klanten kennis laten maken met uw merk. De winstmarges op deze producten zijn meestal zeer klein. En in sommige gevallen kunnen ze helemaal geen geld verdienen.

aangezien het gaat om een value ladder, is een van de doelstellingen van deze producten gewoon om de kosten van reclame te dekken. Het kost tijd en/of geld om een klant te verwerven. Deze instapproducten helpen deze kosten te dekken. Vanaf daar, het idee is om uw klant te verplaatsen op de ladder in de tijd.

hoewel deze producten minder kosten, moeten ze nog steeds hoge waarde aan uw klant of klant. Dit is het begin van het proces van het opbouwen van vertrouwen met uw klanten.

uw klanten zullen geen stap hoger op uw ladder zetten zonder te zien dat u hen vanaf het begin van grote waarde zult voorzien.

Mid-Level producten

zodra u een relatie met uw klant hebt opgebouwd en hun vertrouwen hebt gewonnen, zullen ze meer ontvankelijk zijn voor uw mid-level productlijn.

Mid-level producten zijn hoger geprijsde items die ergens tussen uw instapproducten en uw high-end producten vallen. De winstmarges op uw mid-level producten zijn over het algemeen veel hoger dan uw instap-niveau producten. Als uw instapproducten uw advertentiekosten dekken, dan is elk mid-level product dat uw klant koopt bijna alle winst.

Dit is natuurlijk beter voor de bottom line in uw bedrijf en waar u wilt dat al uw klanten te gaan. Maar daar hoeft het niet bij te blijven.

Top-of-the-Line producten

top-of-the-Line producten (de top van de ladder) zijn producten met de hoogste waarde. Dit zijn ook de hoogst geprijsde producten in de productlijn.

Dit is waar het spannend wordt! De winstmarges van uw top van de lijn producten zijn meestal zeer hoog.

in het algemeen gaat een klant niet direct naar uw high-end producten. Meestal uw klant is gekomen door de ingang en mid-level producten eerst en is bekend met uw merk al enige tijd.

maar met dat gezegd zijnde, werden de kosten om die klant te verwerven geabsorbeerd in het instapniveau hopelijk, en zo niet daar, zeker in het middenniveau productlijn. Daarom, wanneer een klant koopt een van uw high-end producten, het is bijna 100% winst.

Uiteindelijk is dit waar u uw klanten heen wilt.

aanvullende producten en diensten

sommige andere producten die u aanbiedt, kunnen al dan niet worden geassocieerd met een bepaald item van uw productlijn. Dit kunnen stand-alone producten of een” add-on ” aan een van de producten die u verkoopt op elk niveau.

Deze producten kunnen variëren in prijs van lage kosten tot hoge kosten, afhankelijk van wat ze zijn.

terugkerende diensten terugkerende diensten zijn een andere leuke functie van de ladder die zowel uw productlijn als uw bottom line kan aanvullen.

Deze hebben vaak de vorm van abonnementsdiensten. In het geval van fysieke producten kan dit beschermingsplannen of garanties omvatten. Ze zijn over het algemeen goedkoop, maar gezien hun terugkerende aard, kunnen de winsten echt oplopen in de tijd

een echte wereld Case Study

Apple heeft de standaard voor het creëren en instellen van een value ladder in hun bedrijf onder de knie en vastgesteld. Ze hebben niet alleen een gediversifieerde waarde ladder, ze hebben zelfs “mini-ladders” of een “ladder binnen de ladder” in veel van de producten in hun lijn.

laten we een kijkje nemen.

het begin

Apple ‘ s iPod Touch begint bij $199 en gaat vanaf daar omhoog afhankelijk van hoeveel opslagruimte je kiest. Het is relatief betaalbaar en zeer eenvoudig te gebruiken. Het heeft alle mogelijkheden van de iPhone (minder de mobiele functionaliteit) op 1/3 van de prijs. Het is echt een grote waarde tegen een redelijke prijs.

De iPod stelt de consument in staat om de kwaliteit en waarde van Apple ’s productlijn te” testen ” tegen relatief lage kosten.

een briljante nuance van dit instapmodel is de onmiddellijke introductie van een abonnement. Veel mensen kopen de iPod voor muziek. Natuurlijk biedt Apple een muziekabonnementsservice aan om de iPod te complimenteren. Als u liever geen abonnement hebt, kunt u via iTunes Muziek “a la carte” bestellen.

bovendien, als je naar muziek wilt luisteren, kun je je eigen hoofdtelefoon gebruiken of Apple heeft je daar ook gedekt. Ze hebben de EarPod draadloze oordopjes beschikbaar om uw iPod te complimenteren

De Apple Watch, geprijsd vanaf $ 199 ($299 als mobiele mogelijkheid wordt toegevoegd), zou ook vallen in de categorie van een instap-niveau product.

omhoog gaan

vervolgens beginnen we te komen in de mid-level producten in de iPhone en de iPad. Het is ook hier waar we de “ladder binnen de ladder” beginnen te zien opkomen.

de iPhone-prijs begint bij $699. Maar zoals je weet, is dat nog maar het begin. De prijs stijgt afhankelijk van welk model en ook met meer opbergruimte.

hetzelfde geldt voor de iPad. Apple heeft onlangs de “nieuwe iPad” geïntroduceerd die redelijk geprijsd is vanaf $ 329. De iPad Air begint bij $ 499, en iPad Pro begint bij $ 799.

zodat u kunt zien dat zelfs binnen hun gemiddeld geprijsde producten, Apple heeft een “mini value ladder.”

De bovenste Sporten van de Ladder

vervolgens beginnen we met Apple ‘ s hogere ticketitems met de MacBook, iMac en Mac.

De MacBook-lijn en hun startprijzen:

  • MacBook Air- $ 1100
  • MacBook Pro 13 “- $1300
  • MacBook Pro 15 ” – $2400

    de iMac-lijn bestaat uit::

    • iMac 25 “- $1100
    • iMac 27 “— $1800
    • iMac Pro – $5000

    de iMac ‘ s zijn een computer die is geïntegreerd in de monitor en wordt geleverd met een toetsenbord.

    daarna komt de Mac. De Mac is gewoon de computer zelf; het toetsenbord en de monitor zijn extra.

    • Mac Mini – $ 799
    • Mac Pro — $3000
    • in het najaar van 2019 introduceert Apple de nieuwe Mac Pro met een beginprijs van $6000. Ze introduceren ook een gratis monitor in de Pro Display XDR. Op het moment dat ik dit artikel schrijf kon ik geen prijsinformatie vinden op het Pro-Display, maar ik weet zeker dat het dienovereenkomstig zal worden geprijsd.

      maar wacht, er is meer

      naast alle bovengenoemde, er zijn veel extra ondersteunende en stand along producten.

      • Apple Care (protection service. Eenmalige kosten per item) Accessoires (Oordopjes, opladers, Toetsenborden enz.) Apple Music (terugkerende abonnementen of eenmalige aankoop van nummers / albums via iTunes)
      • films (ook beschikbaar via iTunes voor verhuur of aankoop)
      • Apple TV (eenmalige kosten) Apple TV+ (die debuteerde in Nov. 2019, een abonnementsdienst.)

      Verder heeft Apple gemeenschappelijke software voor elk apparaat ontworpen om een gemakkelijke overgang van het ene product naar het volgende te vergemakkelijken.

      zodat u kunt zien hoe Apple een briljant ingewikkelde en krachtige waarde ladder heeft gemaakt.

      Phew! Laten we Even ademhalen

      een snelle disclaimer:

      Ik denk dat het belangrijk is om hier op te merken dat ik niet probeer om uw mening over Apple op een of andere manier te beïnvloeden. Ik heb Apple alleen als voorbeeld gebruikt om te laten zien hoe een populair bedrijf een value ladder heeft geïmplementeerd en geperfectioneerd.

      laten we doorgaan…

      het Online gebruik van een Ladder

      dus laten we praten over hoe een value ladder nuttig kan zijn in de online wereld, met name marketing.

      een goede strategie voor de eerste sporten van uw ladder zou zijn om een low-cost of zelfs gratis item aan te bieden om leads aan te trekken. Nogmaals, ongeacht of uw instapaanbieding gratis of goedkoop is, het moet van hoge kwaliteit zijn. Voor uw voorsprong om te zetten in een klant die ze nodig hebben om te zien dat ze gaan om het meeste te krijgen voor hun geld.

      Deze zeer belangrijke eerste stap zal u veel indicatoren geven over uw lead.

      als ze een GRATIS aanbieding accepteren, geeft dat aan dat ze zeker geïnteresseerd zijn. Sommige marketeers verwijzen naar dit type lood als een ” warm lood.”

      als zij bereid zijn een kleine prijs te betalen in ruil voor een instapproduct dat u te bieden hebt, geeft dat aan dat zij aanzienlijk meer geïnteresseerd zijn. Deze leads zullen meer waarschijnlijk bereid zijn om te kopen wat je later te bieden hebt. Marketeers noemen deze vaak ” gekwalificeerde leads.”De meeste beschouwen hen klanten op dit punt.

      om uw gratis of goedkope instapaanbieding op te halen, moet uw klant u hun naam en e-mail verstrekken, zodat u hen het product of instructies over hoe het op te halen kunt sturen.

      door het gebruik van e-mail, kunt u een zakelijke relatie met die klant te voeden. Later, als je vertrouwen op te bouwen met uw klant kunt u beginnen met het introduceren van nieuwe producten en verplaatsen ze op uw value ladder.

      Creëer diversiteit

      Als u uw online bedrijf wilt kunnen opschalen, is het ook belangrijk voor u om uw productlijn te diversifiëren en binnen een value ladder te creëren.

      of u nu van e-commerce of affiliate marketing houdt, u moet een breed scala aan producten met een breed scala aan prijzen aanbieden.

      als affiliate marketeer moet u mogelijk verschillende bedrijven of aanbiedingen promoten. Idealiter vindt u een bedrijf dat een value ladder van producten biedt allemaal op één plaats.

      de menselijke Factor

      uw “lead” of “customer” kan op elk niveau op uw ladder springen. Ze kunnen op elk moment ook springen.

      Het is ook belangrijk om te onthouden dat de” lead “of de” customer, ” een mens is die op de een of andere manier uw hulp zoekt. Niet Verkopen, Verkopen, Verkopen. Help ze te krijgen wat ze nodig hebben. Help ze hun probleem op te lossen. Als je dat doet, zul je merken dat je alles krijgt wat je nodig hebt. afhaalmaaltijden

      • Een Waardeladder kan een waardevolle strategie zijn om uw bedrijf op te schalen
      • diversifieer uw productlijn met een brede prijsklasse van producten
      • mensen kopen van mensen die ze leuk vinden en vertrouwen. Dus wees jezelf. Wees eerlijk. Run uw bedrijf met integriteit.

      Als u wilt leren hoe u een value ladder in uw bedrijf kunt implementeren, klik dan hier

      dat is een Wrap!

      Ik hoop oprecht dat u dit artikel informatief en waardevol vond. Laat me een reactie hieronder en laat me weten wat je denkt!

      heeft u een Value Ladder geïmplementeerd in uw bedrijf?

      is uw lijn van producten of diensten divers in prijs?

      laat het me weten!

      tot de volgende keer … Help altijd anderen!

      jeff

      Affiliate Disclaimer

      Er zijn affiliate links in deze blogpost. Als u besluit om een aankoop te doen na het klikken via een van deze links, Ik verdien een kleine commissie voor dat. Het verandert de prijs voor u helemaal niet. Prijzen veranderen niet, ongeacht waar u koopt.

      alle inkomensclaims, of claims van succes zijn niet noodzakelijk waar voor iedereen. Net als elke andere carrière of zakelijke onderneming, hard werken en doorzettingsvermogen is vereist. Veel mensen slagen … en velen falen ook. Het is aan jou om je lot te bepalen.