então você está olhando para o título deste artigo e você está se perguntando: “Por Que diabos ele está escrevendo sobre uma escada de valor? Este site não é sobre ferramentas de construção?”

bem, Fico feliz que você tenha perguntado. Por Mais que eu ame a construção e as ferramentas desse comércio, o tópico de hoje está mais focado nas escadas, pois elas pertencem ao mundo do marketing online. o mundo de tijolo e argamassa descobriu o verdadeiro poder de uma escada de valor. Na verdade, você pode ou não perceber, mas você esteve envolvido com a escada de valor no mundo físico. Vou dar um exemplo disso mais tarde.

neste artigo vou explicar o que é um valor escada é. Também ilustrarei o poder que uma escada de valor pode dar ao seu negócio online. O uso de uma escada de valor bem pensada combinada com um funil de vendas cuidadosamente projetado pode realmente aumentar as vendas em seu negócio.

antes de mergulhar…se você não tem certeza do que é um funil de vendas ou como funciona, você pode conferir meu artigo sobre aqueles aqui.vamos começar com a minha definição de uma escada de valor.basicamente, uma escada de valor é onde você ganha um cliente quando ele compra um produto básico e barato. Então, ao construir um relacionamento com esse cliente e ganhar sua confiança, você pode introduzir produtos mais valiosos e mais caros.

é um conceito simples que, se dominado, pode levar seu negócio a um nível completamente diferente. os componentes de uma escada de valor produtos de Nível de entrada Os produtos de Nível de entrada são produtos de baixo custo que introduzem os clientes à sua marca. As margens de lucro desses produtos geralmente são muito pequenas. E, em alguns casos, eles podem não ganhar dinheiro algum.

no que diz respeito a uma escada de valor, um dos objetivos desses produtos é simplesmente cobrir o custo da publicidade. Leva tempo e / ou dinheiro para adquirir um cliente. Esses produtos básicos ajudam a cobrir esses custos. A partir daí, a ideia é mover seu cliente para cima da escada ao longo do tempo.

Apesar de esses produtos podem ser menores em custo, eles ainda devem fornecer alto valor para o seu cliente ou o cliente. Esta é a etapa inicial do processo de construção de confiança com seus clientes. seus clientes não vão dar um passo mais alto em sua escada sem ver que você irá fornecer-lhes um grande valor desde o início.

produtos de Nível Médio Depois de estabelecer um relacionamento com seu cliente e ganhar sua confiança, eles serão mais receptivos à sua linha de produtos de nível médio. produtos de Nível Médio são itens de preço mais alto que caem em algum lugar entre seus produtos de nível básico e seus produtos high-end. As margens de lucro em seus produtos de nível médio são geralmente muito maiores do que seus produtos de nível básico. Se seus produtos de nível básico estão cobrindo seus custos de publicidade, então qualquer produto de nível médio que seu cliente compra é quase todo o lucro. Obviamente, isso é melhor para o resultado final do seu negócio e para onde você gostaria que todos os seus clientes fossem. Mas não precisa parar por aí.

produtos Top de linha o topo da linha de produtos (o topo da escada) são os produtos de maior valor. Estes também são os produtos com preços mais altos da linha de produtos.

é aqui que as coisas ficam emocionantes! As margens de lucro de seus produtos de primeira linha geralmente são muito altas. de um modo geral, um cliente não vai direto para seus produtos high-end. Normalmente, seu cliente passou pela entrada e produtos de nível médio primeiro e está familiarizado com sua marca há algum tempo. mas com isso dito, o custo para adquirir esse cliente foi absorvido no nível de entrada, esperançosamente, e se não houver, definitivamente na linha de produtos de nível médio. Portanto, quando um cliente compra um de seus produtos high-end, é quase 100% de lucro. em última análise, é para onde você deseja que seus clientes vão.

produtos e serviços adicionais alguns outros produtos que você pode oferecer podem ou não estar associados a qualquer item específico de sua linha de produtos. Estes podem ser produtos autônomos ou um” add-on ” para um dos produtos que você está vendendo em qualquer nível. esses produtos podem variar em preço, de baixo custo a alto custo, dependendo do que são. serviços recorrentes

serviços recorrentes são outra característica agradável da escada que pode complementar sua linha de produtos, bem como sua linha de fundo. estes geralmente assumem a forma de serviços de assinatura. No caso de produtos físicos, isso pode incluir planos de proteção ou garantias. Eles são geralmente baratos, mas dada a sua natureza recorrente, os lucros podem realmente somar ao longo do tempo

um estudo de caso do mundo Real

a Apple dominou e estabeleceu o padrão para criar e estabelecer uma escada de valor em seus negócios. Não só eles têm uma escada de valor diversificada, eles ainda têm “mini-escadas” ou uma “escada dentro da escada” em muitos dos produtos em sua linha.

Vamos dar uma olhada mais de perto.

o início o iPod Touch da Apple começa em US $199 e sobe a partir daí, dependendo da quantidade de armazenamento que você escolher. É relativamente acessível e extremamente fácil de usar. Ele tem todos os recursos do iPhone (menos a funcionalidade celular) a 1/3 do preço. É realmente um grande valor a um preço razoável. o iPod permite ao consumidor “provar” a qualidade e o valor da linha de produtos da Apple a um custo relativamente baixo. uma nuance brilhante deste produto de nível de entrada é a introdução imediata de uma oferta de assinatura. Muitas pessoas compram o iPod para música. Claro que a Apple oferece um serviço de assinatura de música para complementar o iPod. Se você preferir não ter uma assinatura, você pode encomendar música “a la carte” através do iTunes. além disso, se você quiser ouvir música, você pode usar seus próprios fones de ouvido ou a Apple tem coberto lá também. Eles têm os fones de Ouvido Sem Fio EarPod disponíveis para complementar seu iPod

o Apple Watch, com preço de US $199 (US$299 se a capacidade celular for adicionada), também se enquadra na categoria de um produto básico.

subindo em seguida, começamos a entrar nos produtos de nível médio no iPhone e no iPad. É também aqui que começamos a ver a “escada dentro da escada” emergir.o preço do iPhone começa em US $699.o preço do iPhone começa em US $ 699. Mas como você sabe, isso é apenas o começo. O preço sobe dependendo de qual modelo e também com maior espaço de armazenamento. o mesmo vale para o iPad. A Apple lançou recentemente o” novo iPad”, que tem um preço razoável a partir de US $329. O iPad Air começa em US $499 e o iPad Pro começa em US $799. para que você possa ver que, mesmo dentro de seus produtos de preço médio, a Apple estabeleceu uma “escada de valor mini.”

os degraus superiores da escada em seguida, começamos a entrar nos itens de ingressos mais altos da Apple com o MacBook, iMac e Mac.

A linha MacBook e seu preço inicial:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro de 15″ — $2400

Novamente, cada um pode ser mais caros dependendo do tipo específico de componentes instalados.

a linha iMac consiste no seguinte:

    iMac 25 “- $1100 iMac 27 ” – $1800 iMac Pro — $5000 os iMac são um computador integrado ao monitor e vem com um teclado. em seguida vem o Mac. O Mac é apenas o próprio computador; o teclado e o monitor São extras.

      Mac Mini – $ 799 Mac Pro – $ 3000 No Outono de 2019, A Apple está introduzindo o novo Mac Pro com um preço inicial de US $6.000. Eles também estão introduzindo um monitor de cortesia no Pro Display XDR. No momento em que estou escrevendo este artigo, não consegui encontrar nenhuma informação de preço na tela Pro, mas tenho certeza de que será precificada de acordo. mas espere, há mais além de todos OS acima mencionados, há muitos suporte adicional e suporte ao longo de produtos.

        Apple Care (serviço de proteção. Custo único por item) Acessórios (EarPods, carregadores, teclados etc.)

      • Apple Music (assinatura recorrente ou compra única de músicas/álbuns via iTunes)
      • filmes (também disponíveis no iTunes para aluguel ou compra)
      • Apple TV (custo único) Apple TV+ (que estreou em Novembro. 2019, um serviço de assinatura.)
      • além disso, a Apple projetou software comum em cada dispositivo para facilitar uma transição fácil de um produto para o outro. para que você possa ver como a Apple criou uma escada de valor brilhantemente intrincada e poderosa. Ufa! Vamos respirar um aviso rápido: acho importante notar aqui que não estou tentando influenciar sua opinião sobre a Apple de uma forma ou de outra. Eu só usei a Apple como exemplo para mostrar como uma empresa popular implementou e aperfeiçoou uma escada de valor. vamos continuar …

        o uso Online de uma escada então vamos falar sobre como uma escada de valor pode ser útil no mundo online, especificamente marketing.

        Uma boa estratégia para os primeiros degraus da sua escada seria oferecer um item de baixo custo ou mesmo gratuito para atrair leads. Novamente, independentemente de sua oferta básica ser gratuita ou de baixo custo, ela precisa ser de alta qualidade. Para que seu lead se transforme em um cliente, eles precisam ver que vão aproveitar ao máximo seu dinheiro. Este primeiro passo muito importante lhe dará muitos indicadores sobre o seu lead.

        Se aceita uma oferta gratuita, o que indica que eles são definitivamente interessado. Alguns profissionais de marketing se referem a esse tipo de lead como um “lead quente.”

        Se eles estão dispostos a pagar um pequeno preço em troca de um produto básico que você tem a oferecer, isso indica que eles estão significativamente mais interessados. Esses leads provavelmente estarão dispostos a comprar o que você tem a oferecer mais tarde. Os profissionais de marketing costumam chamar esses ” leads qualificados.”A maioria os considera clientes neste momento.

        para recuperar sua oferta básica gratuita ou de baixo custo, seu cliente precisará fornecer seu nome e E-mail para que você possa enviar o produto ou instruções sobre como recuperá-lo. então, através do uso de E-mail, você pode nutrir um relacionamento comercial com esse cliente. Mais tarde, à medida que você cria confiança com seu cliente, você pode começar a introduzir novos produtos e movê-los até sua escada de valor.

        criar diversidade Se você quer ser capaz de aumentar o seu negócio on-line, é importante para você também diversificar sua linha de produtos e criar uma escada de valor dentro.se você gosta de E-commerce ou marketing de afiliados, você precisa oferecer uma ampla gama de produtos com uma ampla gama de preços.

        Como comerciante afiliado, isso pode exigir que você promova várias empresas ou ofertas diferentes. Idealmente, você pode encontrar uma empresa que oferece uma escada de valor de produtos em um só lugar. o Fator Humano seu “lead” ou “cliente” pode pular em sua escada em qualquer nível. Eles também podem pular a qualquer momento. também é importante lembrar que o” lead “ou o” cliente”, é um humano procurando sua ajuda de alguma forma. Não Venda, Venda, Venda. Ajude-os a conseguir o que precisam. Ajude-os a resolver seu problema. Quando você fizer isso, você vai encontrar-se recebendo tudo que você precisa.

        Takeaways

          Uma escada de valor pode ser uma estratégia valiosa para escalar seu negócio diversifique sua linha de produtos com uma ampla gama de preços de produtos

        • as pessoas compram de pessoas de quem gostam e confiam. Então seja você mesmo. Sê honesto. Administre seu negócio com integridade.

        Se você quiser aprender como implementar uma escada de valor em seu negócio, Clique aqui

        isso é um envoltório! eu realmente espero que você encontrou este artigo informativo e valioso. Deixe-me um comentário abaixo e deixe-me saber o que você pensa!

        Você tem uma escada de valor implementada em seu negócio?

        sua linha de produtos ou serviços é diversificada em preço? deixe-me saber! até a próxima vez … seja sempre de Ajuda para os outros!

        jeff Isenção de responsabilidade de afiliado existem links de afiliados nesta postagem do blog. Se você decidir fazer uma compra depois de clicar em um desses links, ganho uma pequena comissão por isso. Não altera o preço para você. Os preços não mudam independentemente de onde você compra.quaisquer reivindicações de renda ou reivindicações de sucesso não são necessariamente verdadeiras para todos. Assim como qualquer outra carreira ou empreendimento comercial, é necessário trabalho duro e persistência. Muitas pessoas têm sucesso…e muitas também falham. Cabe a você determinar seu destino.