więc patrzysz na tytuł tego artykułu i zastanawiasz się: „po co on do cholery pisze o drabinie wartości? Ta strona nie jest o narzędziach budowlanych?”

cieszę się, że pytasz. O ile kocham Budownictwo i narzędzia tego handlu, dzisiejszy temat jest bardziej skoncentrowany na drabinach, ponieważ odnoszą się one do świata marketingu online.

świat z cegieł odkrył prawdziwą siłę drabiny wartości. W rzeczywistości, możesz lub nie zdajecie sobie z tego sprawy, ale byliście zaangażowani w drabinę wartości w świecie fizycznym. Podam wam przykład później.

w tym artykule wyjaśnię, czym jest drabina wartości. Zilustruję również siłę, jaką drabina wartości może dać Twojemu biznesowi online. Zastosowanie przemyślanej drabiny wartości w połączeniu z przemyślanym lejkiem sprzedaży może naprawdę zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie. zanim zanurzę się w…jeśli nie jesteś pewien, co to jest lejek sprzedaży lub jak działa, możesz sprawdzić mój artykuł na ten temat tutaj. zacznijmy od mojej definicji drabiny wartości.

zasadniczo drabina wartości to miejsce, w którym zyskujesz klienta, gdy kupuje on podstawowy, niedrogi produkt. Następnie, gdy budujesz relacje z tym klientem i zdobywasz jego zaufanie, możesz wprowadzić bardziej wartościowe i droższe produkty.

to prosta koncepcja, która, jeśli zostanie opanowana, może przenieść Twoją firmę na zupełnie inny poziom.

elementy drabiny wartości

produkty na poziomie podstawowym

produkty na poziomie podstawowym to tanie produkty, które wprowadzają klientów do Twojej marki. Marże zysku na tych produktach są zwykle bardzo małe. A w niektórych przypadkach mogą w ogóle nie zarabiać pieniędzy. ponieważ odnosi się to do drabiny wartości, jednym z celów tych produktów jest po prostu pokrycie kosztów reklamy. Pozyskanie klienta wymaga czasu i / lub pieniędzy. Te podstawowe produkty pomagają pokryć te koszty. Stamtąd chodzi o to, aby przenieść klienta w górę drabiny w czasie.

chociaż produkty te mogą być tańsze, nadal powinny zapewniać wysoką wartość dla klienta lub klienta. Jest to początkowy etap procesu budowania zaufania ze swoimi klientami. Twoi klienci nie wejdą o krok wyżej w twoją drabinę, nie widząc, że od samego początku zapewnisz im wielką wartość.

produkty średniego poziomu Po nawiązaniu relacji z klientem i zdobyciu jego zaufania, będą bardziej otwarci na linię produktów średniego poziomu.

produkty średniego poziomu to produkty o wyższej cenie, które mieszczą się gdzieś pomiędzy produktami podstawowymi a produktami wysokiej klasy. Marże zysku na produktach średniego poziomu są na ogół znacznie wyższe niż produkty na poziomie podstawowym. Jeśli Twoje produkty na poziomie podstawowym pokrywają koszty reklamy, każdy produkt średniego poziomu, który kupuje klient, przynosi prawie cały zysk. oczywiście jest to lepsze dla dolnej linii w Twojej firmie i tam, gdzie chcesz, aby wszyscy klienci poszli. Ale to nie musi się na tym kończyć.

produkty Top-of-the-Line

produkty top-of-the-Line (szczyt drabiny) są produktami o najwyższej wartości. Są to również produkty o najwyższej cenie w linii produktów.

To jest, gdzie rzeczy się ekscytujące! Marże zysku z najlepszych produktów linii są zwykle bardzo wysokie.

Ogólnie rzecz biorąc, klient nie idzie prosto do produktów wysokiej klasy. Zazwyczaj klient najpierw przeszedł przez produkty wejściowe i średnie i od jakiegoś czasu zna Twoją markę. ale mając to na uwadze, koszt pozyskania tego klienta został pochłonięty na poziomie podstawowym, a jeśli nie, to zdecydowanie w linii produktów średniego poziomu. Dlatego, gdy klient kupuje jeden z Twoich wysokiej klasy produktów, jest to prawie 100% zysku. ostatecznie to jest miejsce, gdzie chcesz, aby Twoi klienci.

dodatkowe produkty i usługi niektóre inne produkty, które możesz zaoferować, mogą być powiązane lub nie z konkretną pozycją Twojej linii produktów. Mogą to być samodzielne produkty lub „dodatek” do jednego z produktów, które sprzedajesz na dowolnym poziomie.

te produkty mogą się różnić w cenie od niskiego kosztu do wysokiego kosztu w zależności od tego, czym są.

usługi Cykliczne

usługi Cykliczne to kolejna fajna funkcja drabiny, która może uzupełnić linię produktów, a także wyniki finansowe. często przybierają one formę usług abonamentowych. W przypadku produktów fizycznych może to obejmować plany ochrony lub Gwarancje. Są one zazwyczaj niedrogie, ale biorąc pod uwagę ich powtarzający się charakter, zyski mogą naprawdę sumować się z czasem

prawdziwe studium przypadku

Apple opanowało i ustanowiło standard tworzenia i ustanawiania drabiny wartości w swojej działalności. Nie tylko mają zróżnicowaną drabinę wartości, mają nawet „mini-drabiny” lub „drabinę w drabinie” w wielu produktach z ich linii.

przyjrzyjmy się bliżej.

początek

Apple iPod Touch zaczyna się od $199 i idzie w górę, w zależności od tego, ile miejsca wybierzesz. Jest stosunkowo niedrogi i niezwykle łatwy w użyciu. Ma wszystkie możliwości iPhone ’ a (mniej funkcji komórkowej) w cenie 1/3. Jest to naprawdę wielka wartość w rozsądnej cenie. iPod pozwala konsumentowi na „próbkowanie” jakości i wartości linii produktów Apple przy stosunkowo niskich kosztach. genialnym niuansem tego podstawowego produktu jest natychmiastowe wprowadzenie oferty abonamentowej. Wiele osób kupuje iPoda do muzyki. Oczywiście Apple oferuje usługę subskrypcji muzyki uzupełniającą iPoda. Jeśli nie chcesz mieć subskrypcji, możesz zamówić muzykę „a la carte” przez iTunes. Ponadto, jeśli chcesz słuchać muzyki, możesz użyć własnych słuchawek lub Apple ma cię tam również. Mają EarPod Bezprzewodowe Słuchawki douszne dostępne komplement iPoda Apple Watch, w cenie od $199 ($299 jeśli zostanie dodana zdolność komórkowa), również należą do kategorii produktu na poziomie podstawowym.

przesuwając się w górę

następnie zaczynamy wchodzić w produkty średniego poziomu w iPhonie i iPadzie. To także tutaj zaczynamy widzieć wyłaniającą się” drabinę w drabinie”.

cena iPhone ’ a zaczyna się od $699. Ale jak wiesz, to dopiero początek. Cena wzrasta w zależności od modelu, a także ze zwiększoną przestrzenią magazynową.

to samo dotyczy iPada. Firma Apple wprowadziła niedawno „Nowego ipada”, który jest w rozsądnej cenie od 329 dolarów. IPad Air zaczyna się od $499, a iPad Pro zaczyna się od $ 799.

więc widać, że nawet w ramach swoich produktów o średniej cenie, Apple ustanowiło ” mini drabinę wartości.”

górne szczeble drabiny

następnie zaczynamy wchodzić do wyższych pozycji Apple z MacBook, iMac i Mac.

linia MacBook i ich ceny wyjściowe:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ — $2400
  • ponownie każdy może być droższy w zależności od zainstalowanych komponentów. linia iMac składa się z następujących:

    • iMac 25″ — $1100
    • iMac 27″ — $1800
    • iMac Pro — $5000
    • iMac to komputer zintegrowany z monitorem i wyposażony w klawiaturę. następny jest Mac. Mac to tylko sam komputer; klawiatura i monitor są dodatkowe.

      • Mac Mini — $799
      • Mac Pro — $3000
      • jesienią 2019 roku Apple wprowadza nowego Mac Pro z ceną początkową wynoszącą 6000 USD. Wprowadzają również bezpłatny monitor w Pro Display XDR. W momencie pisania tego artykułu nie mogłem znaleźć żadnych informacji o cenach na wyświetlaczu Pro, ale jestem pewien, że będzie to odpowiednio wycenione. ale czekaj, jest więcej

        oprócz wszystkich wyżej wymienionych, istnieje wiele dodatkowych podpór i stojaków wzdłuż produktów.

          Apple Care (usługa ochrony. Jednorazowy koszt za sztukę)

        • Akcesoria (Nauszniki, Ładowarki, klawiatury itp.)
        • Apple Music (cykliczna subskrypcja lub jednorazowy zakup utworów/albumów za pośrednictwem iTunes)
        • Movies (dostępne również za pośrednictwem iTunes do wypożyczenia lub zakupu)
        • Apple TV (jednorazowy koszt) Apple TV+ (która zadebiutowała w listopadzie 2011 roku). 2019, usługa abonamentowa.)
        • Ponadto firma Apple zaprojektowała wspólne oprogramowanie dla każdego urządzenia, aby ułatwić przejście od jednego produktu do drugiego. więc możesz zobaczyć, jak Apple stworzyło genialnie skomplikowaną i potężną drabinę wartości. Uff! Odetchnijmy

          szybkie zastrzeżenie:

          myślę, że ważne jest, aby zauważyć, że nie próbuję wpływać na Twoją opinię o Apple w taki czy inny sposób. Użyłem tylko Apple jako przykład, aby pokazać, jak popularna firma wdrożyła i udoskonaliła drabinę wartości.

          kontynuujmy…

          Korzystanie z drabiny Online

          porozmawiajmy więc o tym, jak drabina wartości może być przydatna w świecie online, w szczególności w marketingu.

          dobrą strategią dla pierwszych szczebli drabiny byłoby zaoferowanie taniego lub nawet darmowego przedmiotu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Ponownie, niezależnie od tego, czy Twoja oferta podstawowa jest bezpłatna, czy tania, musi być wysokiej jakości. Aby twój trop zamienił się w klienta, muszą zobaczyć, że dostaną jak najwięcej za swoje pieniądze.

          Ten bardzo ważny pierwszy krok da Ci wiele wskaźników dotyczących Twojego ołowiu.

          Jeśli zaakceptują bezpłatną ofertę, oznacza to, że są zdecydowanie zainteresowani. Niektórzy marketerzy określają ten rodzaj ołowiu jako ” ciepły ołów.”

          Jeśli są skłonni zapłacić niewielką cenę w zamian za produkt podstawowy, który masz do zaoferowania, oznacza to, że są znacznie bardziej zainteresowani. Te przewody będą bardziej skłonni kupić to, co masz do zaoferowania później. Marketerzy często nazywają te ” kwalifikowane przewody.”Większość uważa ich za klientów w tym momencie.

          aby pobrać bezpłatną lub tanią ofertę początkową, twój klient będzie musiał podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, abyś mógł wysłać im produkt lub instrukcje, jak go odzyskać.

          następnie za pomocą poczty e-mail możesz pielęgnować relacje biznesowe z tym klientem. Później, budując zaufanie ze swoim Klientem, możesz zacząć wprowadzać nowe produkty i przenosić je na wyższy szczebel wartości.

          Tworzenie różnorodności

          Jeśli chcesz być w stanie wyeksponować swój biznes online, ważne jest również dla Ciebie dywersyfikacja linii produktów i tworzenie drabiny wartości w ramach. niezależnie od tego, czy zajmujesz się e-commerce, czy marketingiem afiliacyjnym, musisz oferować szeroką gamę produktów w szerokim zakresie cen.

          jako marketer partnerski może to wymagać promowania kilku różnych firm lub ofert. Idealnie, można znaleźć jedną firmę, która oferuje drabinę wartości produktów w jednym miejscu.

          czynnik ludzki

          twój „lider” lub „klient” może wskoczyć na drabinę na dowolnym poziomie. Mogą też wyskoczyć w każdej chwili.

          ważne jest również, aby pamiętać, że” lead „lub” klient ” to człowiek, który w jakiś sposób szuka twojej pomocy. Nie sprzedawaj, sprzedawaj, sprzedawaj. Pomóż im dostać to, czego potrzebują. Pomóż im rozwiązać ich problem. Kiedy to zrobisz, dostaniesz wszystko, czego potrzebujesz.

          Jedzenie na wynos

          • drabina wartości może być cenną strategią skalowania twojego biznesu
          • Dywersyfikacja linii produktów dzięki szerokiej gamie cenowej produktów ludzie kupują od ludzi, którym lubią i którym ufają. Więc bądź sobą. Bądź szczery. Prowadź swój biznes uczciwie.

          Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wdrożyć drabinę wartości w swojej firmie, kliknij tutaj to koniec! mam nadzieję, że ten artykuł jest pouczający i wartościowy. Zostaw mi komentarz poniżej i daj mi znać, co myślisz!

          Czy masz wdrożoną drabinę wartości w swojej firmie?

          czy Twoja linia produktów lub usług jest zróżnicowana cenowo? daj znać!

          do następnego razu … zawsze bądź pomocny innym!

          jeff

          Zrzeczenie się odpowiedzialności partnerskiej

          w tym poście na blogu znajdują się linki partnerskie. Jeśli zdecydujesz się na zakup po kliknięciu jednego z tych linków, zarabiam za to niewielką prowizję. To nie zmienia ceny dla Ciebie w ogóle. Ceny nie zmieniają się niezależnie od miejsca zakupu. wszelkie roszczenia dochodowe lub roszczenia o sukces niekoniecznie są prawdziwe dla wszystkich. Podobnie jak każde inne przedsięwzięcie zawodowe lub biznesowe, wymagana jest ciężka praca i wytrwałość. Wielu ludziom się udaje … i wielu też nie udaje. To do ciebie, aby określić swój los.