så du tittar på titeln på den här artikeln och du undrar för dig själv, ”varför skriver han om en värdestege? Den här webbplatsen handlar inte om byggverktyg?”

Jag är glad att du frågade. Så mycket som jag älskar konstruktion och verktyg för att handeln, är dagens ämne mer fokuserad på stegar som de hänför sig till online marknadsföring världen. tegel-och murbrukvärlden har räknat ut den verkliga kraften i en värdestege. Faktum är att du kanske eller kanske inte inser det, men du har varit involverad i värdestegen i den fysiska världen. Jag ska ge dig ett exempel på det senare.

i den här artikeln kommer jag att förklara vad en värdestege är. Jag kommer också att illustrera kraften ett värde stege kan ge din online-verksamhet. Användningen av en genomtänkt värdestege i kombination med en genomtänkt försäljningstratt kan verkligen öka försäljningen i ditt företag. innan jag dyker in … om du inte är säker på vad en försäljningstratt är eller hur man fungerar kan du kolla in min artikel om de här. låt oss börja med min definition av en värdestege. i grund och botten är en värdestege där du får en kund när de köper en ingångsnivå, billig produkt. När du bygger en relation med den kunden och får deras förtroende kan du sedan introducera mer värdefulla och dyrare produkter. det är ett enkelt koncept som, om det behärskas, kan ta ditt företag till en helt annan nivå. komponenterna i en Värdestege

Ingångsnivåprodukter Ingångsnivåprodukter är billiga produkter som introducerar kunder till ditt varumärke. Vinstmarginalerna på dessa produkter är vanligtvis mycket små. Och i vissa fall kan de inte tjäna några pengar alls. eftersom det gäller en värdestege är ett av målen med dessa produkter helt enkelt att täcka kostnaden för reklam. Det tar tid och / eller pengar att skaffa en kund. Dessa produkter på ingångsnivå hjälper till att täcka dessa kostnader. Därifrån är tanken att flytta din kund uppför stegen över tiden.

även om dessa produkter kan vara lägre i kostnad, bör de fortfarande ge högt värde till din kund eller klient. Detta är början på processen att bygga förtroende med dina kunder. dina kunder kommer inte att ta ett steg högre upp på din stege utan att se att du kommer att ge dem stort värde redan från början. produkter på mellannivå När du har etablerat en relation med din kund och har fått deras förtroende kommer de att vara mer mottagliga för din produktlinje på mellannivå. Mid-level produkter är dyrare objekt som faller någonstans mellan din nybörjar produkter och dina high-end produkter. Vinstmarginalerna på dina produkter på mellannivå är i allmänhet mycket högre än dina produkter på ingångsnivå. Om dina produkter på startnivå täcker dina annonseringskostnader, är alla produkter på mellannivå som din kund köper nästan alla vinster. självklart, Detta är bättre för den nedersta raden i ditt företag och där du vill att alla dina kunder att gå. Men det behöver inte stanna där. top-of-the-Line produkter

överst på raden produkter (toppen av stegen) är de högsta värdet produkter. Dessa är också de högst prissatta produkterna i produktlinjen.

det är här Saker blir spännande! Vinstmarginalerna för dina top of the line-produkter är vanligtvis mycket höga. generellt sett går en kund inte direkt till dina avancerade produkter. Vanligtvis har din kund kommit först genom inmatnings-och mellannivåprodukterna och har varit bekant med ditt varumärke under en tid. men med det sagt, kostnaden för att förvärva den kunden absorberades i ingångsnivån förhoppningsvis, och om inte där, definitivt i produktlinjen på mellannivå. Därför, när en kund köper en av dina avancerade produkter, är det nästan 100% vinst. i slutändan är det här du vill att dina kunder ska gå.

ytterligare produkter och tjänster vissa andra produkter som du kan erbjuda kan eller inte kan associeras med någon särskild artikel i din produktlinje. Dessa kan vara fristående produkter eller ett ”tillägg” till en av de produkter som du säljer på vilken nivå som helst. dessa produkter kan variera i pris från låg kostnad till hög kostnad beroende på vad de är. återkommande tjänster återkommande tjänster är en annan trevlig funktion i stegen som kan komplettera din produktlinje såväl som din bottenlinje. dessa har ofta formen av prenumerationstjänster. När det gäller fysiska produkter kan detta inkludera skyddsplaner eller garantier. De är i allmänhet billiga, men med tanke på deras återkommande karaktär kan vinsten verkligen öka över tiden

en verklig fallstudie

Apple har behärskat och satt standarden för att skapa och etablera en värdestege i sin verksamhet. De har inte bara en diversifierad värdestege, de har till och med ”ministegar” eller en ”stege i stegen” i många av produkterna i deras linje.

Låt oss ta en närmare titt.

början Apples iPod Touch börjar på $199 och går upp därifrån beroende på hur mycket lagringsutrymme du väljer. Det är relativt överkomligt och extremt lätt att använda. Den har alla funktioner i iPhone (mindre den cellulära funktionaliteten) till 1/3 priset. Det är verkligen ett stort värde till ett rimligt pris. iPod tillåter konsumenten att” prova ” kvaliteten och värdet på Apples produktlinje till en relativt låg kostnad. en lysande nyans av denna produkt på ingångsnivå är den omedelbara introduktionen av ett prenumerationserbjudande. Många köper iPod för musik. Naturligtvis erbjuder Apple en musikabonnemangstjänst som komplimangerar iPod. Om du hellre inte vill ha en prenumeration kan du beställa Musik” a la carte ” via iTunes.

dessutom, om du vill lyssna på musik, kan du antingen använda dina egna hörlurar eller Apple har du täckt där också. De har EarPod trådlösa öronknoppar tillgängliga för att komplettera din iPod Apple Watch, prissatt från $199 ($299 om cellulär kapacitet läggs till), skulle också falla i kategorin av en ingångsnivåprodukt. flytta upp nästa börjar vi komma in i mellannivåprodukterna i iPhone och iPad. Det är också här vi börjar se ”stegen i stegen” dyka upp.

iPhone-prissättningen börjar på $699. Men som ni vet är det bara början. Priset går upp beroende på vilken modell och även med ökat lagringsutrymme. detsamma gäller för iPad. Apple har nyligen introducerat den ”nya iPad” som är rimligt prissatt från $329. IPad Air börjar på $499, och iPad Pro börjar på $799.

så att du kan se att även inom sina mid-level prissatta produkter, Apple har etablerat en ” mini värde stege.”

de översta stegpinnarna på stegen därefter börjar vi komma in i Apples högre biljettartiklar med MacBook, iMac och Mac. MacBook-linjen och deras startpriser:

  • MacBook Air — $1100
  • MacBook Pro 13″ — $1300
  • MacBook Pro 15″ — $2400

återigen kan var och en prissättas högre beroende på vilka specifika komponenter som är installerade. iMac-linjen består av följande:

  • iMac 25″ — $1100
  • iMac 27 ” — $1800
  • iMac Pro – $5000

iMac är en dator som är integrerad i bildskärmen och levereras med ett tangentbord. nästa kommer Mac. Mac är bara själva datorn; tangentbordet och bildskärmen är extra.

    Mac Mini – $799 Mac Pro – $3000 hösten 2019 introducerar Apple den nya Mac Pro med ett startpris på en rejäl $6000. De introducerar också en gratis bildskärm i Pro Display XDR. När jag skriver den här artikeln kunde jag inte hitta någon prisinformation på Pro-skärmen, men jag är säker på att den kommer att prissättas i enlighet därmed. men vänta, det finns mer

    förutom alla ovan nämnda finns det många ytterligare stöd och stå längs produkter.

      Apple Care (skyddstjänst. Engångskostnad per artikel) tillbehör (EarPods, laddare, tangentbord etc.) Apple Music (antingen återkommande prenumeration eller engångsköp av låtar/album via iTunes)

    • filmer (även tillgängliga via iTunes för uthyrning eller köp)
    • Apple TV (engångskostnad)
    • Apple TV+ (som debuterade i Nov. 2019, en prenumerationstjänst.)
    • dessutom har Apple utformat gemensam programvara över varje enhet för att underlätta en enkel övergång från en produkt till nästa.

      så att du kan se hur Apple har skapat en briljant invecklad och kraftfull värdestege. Phew! Låt oss ta ett andetag en snabb disclaimer: Jag tycker att det är viktigt att notera här att jag inte försöker sväva din åsikt om Apple på ett eller annat sätt. Jag använde bara Apple som ett exempel för att visa dig hur ett populärt företag har implementerat och perfekterat en värdestege. Låt oss fortsätta…

      Online-användningen av en stege

      så låt oss prata om hur en värdestege kan vara användbar i onlinevärlden, särskilt marknadsföring. en bra strategi för de första stegpinnarna på din stege skulle vara att erbjuda ett billigt eller till och med gratis objekt för att locka leads. Återigen, oavsett om ditt erbjudande på startnivå är gratis eller billigt, måste det vara av hög kvalitet. För att din ledning ska bli en kund måste de se att de kommer att få ut det mesta för sina pengar. detta mycket viktiga första steg kommer att ge dig många indikatorer om din ledning.

      om de accepterar ett gratis erbjudande, indikerar det att de definitivt är intresserade. Vissa marknadsförare hänvisar till denna typ av bly som en ”varm ledning.” om de är villiga att betala ett litet pris i utbyte mot en nybörjarprodukt du har att erbjuda, indikerar det att de är betydligt mer intresserade. Dessa leder kommer mer sannolikt att vara villiga att köpa vad du har att erbjuda senare. Marknadsförare kallar ofta dessa ” kvalificerade leads.”De flesta anser dem kunder vid denna tidpunkt.

      för att hämta din gratis eller låg kostnad nybörjar erbjudande, din kund kommer att behöva ge dig deras namn och e-post så att du kan skicka dem produkten eller instruktioner om hur man hämtar det. sedan genom att använda e-post, kan du vårda en affärsrelation med kunden. Senare, när du bygger förtroende med din kund kan du börja introducera nya produkter och flytta dem upp din värdestege. skapa mångfald om du vill kunna uppgradera din online-verksamhet är det viktigt för dig att också diversifiera din produktlinje och skapa en värdestege inom. oavsett om du är i e-handel, eller affiliate-marknadsföring, måste du erbjuda ett brett utbud av produkter med ett brett utbud av priser. som affiliate marknadsförare kan detta kräva att du marknadsför flera olika företag eller erbjudanden. Helst kan du hitta ett företag som erbjuder en värdestege av produkter på ett ställe. den mänskliga faktorn din ”lead” eller ”kund” kan hoppa på din stege på vilken nivå som helst. De kan hoppa av när som helst också.

      det är också viktigt att komma ihåg att ”lead” eller ”kunden” är en människa som letar efter din hjälp på något sätt. Inte bara sälja, sälja, sälja. Hjälp dem att få vad de behöver. Hjälp dem att lösa sina problem. När du gör det kommer du att hitta dig själv att få allt du behöver. Takeaways

      • en Värdestege kan vara en värdefull strategi för att skala ditt företag
      • diversifiera din produktlinje med ett brett prisklass av produkter
      • folk köper från människor de gillar och litar på. Så var dig själv. Var ärlig. Kör ditt företag med integritet.

        om du vill lära dig att implementera en värdestege i ditt företag, Klicka Här

        det är en Wrap! Jag hoppas verkligen att du hittade den här artikeln informativ och värdefull. Lämna mig en kommentar nedan och låt mig veta vad du tycker! har du en Värdestege implementerad i ditt företag? är ditt sortiment av produkter eller tjänster olika i pris? Låt mig veta! tills nästa gång … var alltid till hjälp för andra! jeff Affiliate Disclaimer

        det finns affiliate länkar i detta blogginlägg. Om du bestämmer dig för att göra ett köp efter att ha klickat igenom en av dessa länkar, tjänar jag en liten provision för det. Det ändrar inte priset för dig som helst. Priserna ändras inte oavsett var du köper. alla inkomstkrav eller påståenden om framgång är inte nödvändigtvis sanna för alla. Precis som alla andra karriär-eller affärsföretag krävs hårt arbete och uthållighet. Många lyckas … och många misslyckas också. Det är upp till dig att bestämma ditt öde.